第一千八百四十一章 商谈高手
企业跟企业之间的商业谈判,从来都是一对一的,私下进行的,此间涉及到一个商业机密的问题。
跟上一家合作的价码一旦公开,那就丧失了跟下一家谈判的主动权。任何企业在一般情况下,都不会跟几家同时谈。
杨氏集团的二把手杨笑云公然跟商团众人谈加价,谈增加条件,已是不按常理出牌,是违反正常商业谈判行为的。可是他万万没有想到,还有一个比他更不按常理出牌的人——白小升。
白小升居然代表所有合作企业还有意向企业,想要跟他们谈一个统一的价码。
这简直就是商品销售中,从各自拿货改成了统一批发……
非但杨一山当场就愣了,就连杨笑云都一时神情错愕。
看着白小升,杨笑云父女神情之中,呈现一个大写的“服”。
白小升倒是从容不迫,端过杨一山刚上的茶,小口啜饮,等待着对方反应过来。
此刻,在董天璐等人歇息的会客室里,那边的人也在交头接耳,议论纷纷。
杨笑云把不该摆在明面的问题,拿出来公然说,这其实很说明问题。
在场众人,都是从商多年的大商人,焉能看不出来。
此刻,众人正交流各自心思、看法,等待着白小升、杨笑云的消息。
白小升面前的杨笑云,已然回过神,对白小升一笑道,“白先生是要代表那许多企业跟我们杨家来谈一个统一的合作模板吗?这,倒也不是不可以。只是,若我们之间达成一致,那些企业也会同意吗,会不会每家还要进行增减条款,那就似乎不必眼下多此一举了。”
白小升闻言,淡淡笑道,“杨先生大可放心,来之前,他们已经全权委托给我。谁有什么特别要求,我也记在心里,咱们商量出来的结果,定下的合作条款,必定是一个让所有人都可以接受的。”
白小升如此一说,旁边的大美女杨一山,忍不住深深瞥他一眼。
这白小升也不知是如何深厚背景,那些大企业家是卖谁面子,居然肯把这么大合作都让他做主。
想来要是促成此事,白小升在华夏商界的声名必然极大提升。
背后扶持他的人,还真下得了血本!
至此,杨一山还坚信眼前这个白小升,被各位顶级商人所“信赖”,完全是有人抬举,而非他之能。
这不奇怪,白小升才多大年纪,那边会客室里哪一位大商人不比他年长,私人所有企业不是一方巨擘,怎会心甘情愿去任他来谈条件。
这不合常理嘛。
杨笑云脸上泛起微笑,他心中所想,多少与杨一山相似。
不过,不管这个白小升凭什么获得那边那些人的“授权”,来与他谈合作。
面对一个年轻人,总好过面对一群成名成精的商人。
“那好,我就跟白先生来谈。一山,去外面守着,莫让别人打搅我跟白小升先生。”杨笑云挥挥手,跟自己女儿杨一山道。
杨一山其实不愿出去,她想听听白小升怎么跟自己父亲谈。
不过,既然父亲发话了,她又不得不听从,便点点头,不太情愿地退了出去。
等这间贵宾室的门关上,杨笑云方才对白小升一笑,扬了扬手里白小升给的文件,“白先生,这些东西你我应该都熟记于心,方才你也听到了我们关于提价的报告,那咱们接下来就开门见山,直接一点好了。”
“那自然好。”
白小升笑着放下茶杯,做了一个“请”的动作。大有请杨笑云先开口,不,是先出招的意味。
杨笑云不再客气,道,“我们与贵商团诸位商人合作产品,涵盖五大行业,十五个分类,其中原油与二次能源所占比重最大,二次能源里汽油、煤油、柴油、重油、液化石油气又是五大重头……”
杨笑云按着杨家企业产品和服务分类,把涨价幅度一一阐述出来。
白小升不动声色听着,脑海中红莲飞速帮他检索相关信息,包括国际市场相关产品的价格波动,一切相关方面信息。
起初,杨笑云说完一点,就笑着询问白小升的意见。
白小升只是笑笑,“您说吧,我记下了,关于我这边给出的价格,我想等您说完,再一道说。”
杨笑云顿时诧异,提醒白小升道,“最后一起说?白先生,你可知道我要说的内容有多少,你能都记得清。”
“记得清。”
白小升微笑点头,一副绝不会出疏漏的样子。
杨笑云只能往下讲。
讲了一点后,他又忍不住询问。
白小升还是原来的说辞。
如此这般,三次之后,白小升的“狂妄”,让杨笑云也有了几分不悦。
行,你说说完再议价,我就多说些,到时候你要是记不得了,那就是丢你自己的脸!
杨笑云心一横,开始滔滔不绝。
如此这般,杨笑云说了大半个小时,方才顿了顿,一面喝了口茶,一面对白小升笑道,“白先生,我说的会不会太快了些,若你光听难以记下,我让人给你拿来相关资料。只不过,资料太多,我怕你看起来,会有些手忙脚乱,耽搁咱们谈判进度,让那边的商人朋友们久等。要不然,你去跟他们打声招呼?”
白小升一直就那么不动声色听着,杨笑云都不知道他听进去多少。
杨笑云是怕白小升害自己白费唇舌。
不过白小升如果那样,倒也好,好忽悠。
白小升一笑,和声道,“杨先生你说的很详细,大多也很准确,我都记着呢。只不过,你说的有些地方还是有那么一点点的记忆偏差,比如你说的卡拉什公司三月份因为局部地区态势变化,原油期货指数下跌的,那指数不是百分之零点二二,而是百分之零点二一五,还有费克蓝公司在上旬发布的对外报告,您说的几个数据都有微末的小偏差……”
白小升不急不缓,给杨笑云纠错。
杨笑云目光怪异看着白小升,眼神之中不大相信。
“我说错了?不能吧。”
最后,杨笑云拿出自己的手机,依着白小升所言搜索一番,渐渐地,他眼神变得有几分不可思议。
白小升所言,全是对的!
这个年轻人,居然清楚记得自己所说的那些行业信息,纠错后的数据更是一点无错!
这怎么可能!
他杨笑云才是相关各方面的专家,天天看数据,居然会让人在自己的饭碗里挑刺!
杨笑云真是既觉得吃惊,又觉得不可思议!
他看白小升的眼神,也有些不同了。
“当然了,这些都不影响杨先生你得出的最终结论,只是我自己有些鸡蛋里挑骨头了。”白小升谦逊一笑,“可能是,我这个人天生对数字比较敏感,太追求精确化,又或者说,我当年做员工时留下的一点小小的毛病吧。”
杨笑云凝视白小升,脸上浮现笑容。
“不不,白先生追求精确的态度,让杨某钦佩,这方面你是对的。只是杨某年岁大了,这记性难保不太好。”
能把一切数据倒背如流,这样的人放在哪里都是变态,都是怪胎。
杨笑云忽然有些明白,董天璐那些人为什么会选这个年轻人作为自己的话事人。
因为这小子是个变态!
不过,数据资料记得再好,也未必能谈好这次商业谈判。
还要看理解,看口才,看思辨能力!
杨笑云不信了,自己会连个年轻人都搞不定?
“那咱们就继续,得知白先生如此懂行,那我,就加快一些速度好了。”
杨笑云说到这儿,反倒不急着跟白小升往下聊,而是扬声呼唤他女儿杨一山。
杨一山就在门外候着,这一听到招呼,顿时推门,探进身子。
“一山呐,你去带商团各位贵客去参观,我要跟白先生专注聊合作框架,这样两不耽误。”杨笑云吩咐道。
杨笑云如此安排,是想心无旁骛对付白小升。
“好的。”杨一山应声之下,不免瞥了一眼白小升。
她理解的刚好相反,以为白小升是个什么都不懂,沟通费劲的人,害的父亲要长时间跟他交流解释。
杨一山眼神里,顿时呈现一抹隐晦的轻视。
白小升视若无睹,根本没放在心上。
等杨一山关门离开之后,杨笑云对白小升一笑,开口继续往下谈。
这一次,杨笑云故意加快谈的速度。
白小升依旧默不作声听着,一只手拿起这桌面上的签字笔,随手在一张纸上勾画着,画的不是图案也不是文字,杨笑云瞥了一眼,觉得那就是毫无意义的随手涂鸦,想来也可能是白小升用于记忆的特殊符文。
杨笑云又说了一个小时左右,方才把方方面面的提价要求讲述完毕。
而这,还不包括其他增加的条件。
说完,杨笑云一边喝茶润润喉咙,一边似笑非笑看向白小升,看着这个此前关公门前耍大刀,敢给他纠错的年轻人。
“白先生,我已经说完了,该你了。”杨笑云似笑非笑看着白小升道。
坦白说,后半部分说这么多东西,便是他这个行业人士自己要记全都很费脑力。
他不信白小升都能记得一清二楚,那样已经不是变态,而是非人。
一小时前,白小升“嘚瑟”了一把。
眼下,杨笑云想着给他一点下马威。
杨笑云说话的时候,白小升手里的笔就没有停过在纸上漫无目的的涂鸦。
他说完,白小升手里的笔也戛然而止了。
白小升笑了笑,道,“我相信,杨先生所说这些提价,是贵集团早就定好的,应该有电子版的吧。”
“是我说的太快,白先生没有记下来吗。你说的东西,有,可是不好拿给您看呢。”杨笑云笑吟吟道。
“我没有要看,我是觉得,谈拢之后,那份东西改一改便能用了。”
白小升说话之际,把手里的笔递给杨笑云,“该我说了,不然,您也记一记,有什么需要沟通的,您随时可以打断我。”
杨笑云瞥了眼白小升递过来那支笔,伸手接了过来,真的抽一张纸到自己近前,方才笑道,“好,白先生,你说吧。”
杨笑云便不信了,这个白小升记性真能那么好,一遍就可以全都记下。
“那咱们回归最初,先从原油及二次能源的提价开始……”
白小升从容不迫,不急不缓开了口。
杨笑云起初不以为意,等听白小升一番话后,眼神骤变,白小升从国际产品价格波动,到地区局势走向,再到杨笑云提价幅度是否合理,涨多少为宜,一路说下去。
白小升不似杨笑云那么能说,但每句话都点到了点子上,言简意赅,却又正中核心。三言两语就把杨笑云提价给压了下来,还让杨笑云无以辩驳。
“现在,让我们来说第二项……”
白小升一路往下说,期间杨笑云试图反驳,都被白小升以充沛理由给驳得哑口无言。
“好小子,没看出来,竟然准备如此完善!好口才!”
便是杨笑云也感觉到白小升在商谈方面的可怕之处。
特别是白小升身上散发的那种从容不迫、果决自信,无疑是成功的超级商人独有的气场!
便是杨笑云都忍不住心中凛然。
这个白小升,绝不是一个来镀金的背景子弟,而是真正厉害的角色!
杨笑云觉察之际,已经被白小升辩言给死死压制住,几番“挣扎”,都于事无补。
白小升给出的价码,分明就是此前杨氏集团内部决定加价后,所能接受的最底限,又略高一些。
砍价之狠,之准,令人咋舌!
杨笑云尽最大限度反驳无果之后,脸色也有几分难看。
“杨先生,你须知,我们华夏的发展日新月异,商业机会比任何地方都要大。此番我们不是一家两家跟你们谈合作,而是一十二家企业,未来这个数字还有可能增加!谈成了,大家受益!谈不成,大家损失!而且,我希望你们能切实一些,把生意谋划的长远一些,我出的价格绝对对得起你们杨氏集团!”
白小升的言辞极富煽动性,连杨笑云都找不出反驳之处,只是闷闷埋头思考,甚至拿出手机频频给人发信息去沟通。
白小升等待着,给他时间。
半晌之后,杨笑云终于抬起头来,叹息一声,“白先生,你那些价格,家兄也说了,可以接受。”
话至此,白小升也是舒了口气。
总算是不负众望,帮到了商团众人。
“不过,我们还有一些非价格方面的条件。”杨笑云认真道,“您那边,得答应!不然,咱们没法谈了!”
白小升闻言,顿时惊奇,“哦,那杨先生说来听听!”
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白小升居然代表所有合作企业还有意向企业,想要跟他们谈一个统一的价码。
这简直就是商品销售中,从各自拿货改成了统一批发……
非但杨一山当场就愣了,就连杨笑云都一时神情错愕。
看着白小升,杨笑云父女神情之中,呈现一个大写的“服”。
白小升倒是从容不迫,端过杨一山刚上的茶,小口啜饮,等待着对方反应过来。
此刻,在董天璐等人歇息的会客室里,那边的人也在交头接耳,议论纷纷。
杨笑云把不该摆在明面的问题,拿出来公然说,这其实很说明问题。
在场众人,都是从商多年的大商人,焉能看不出来。
此刻,众人正交流各自心思、看法,等待着白小升、杨笑云的消息。
白小升面前的杨笑云,已然回过神,对白小升一笑道,“白先生是要代表那许多企业跟我们杨家来谈一个统一的合作模板吗?这,倒也不是不可以。只是,若我们之间达成一致,那些企业也会同意吗,会不会每家还要进行增减条款,那就似乎不必眼下多此一举了。”
白小升闻言,淡淡笑道,“杨先生大可放心,来之前,他们已经全权委托给我。谁有什么特别要求,我也记在心里,咱们商量出来的结果,定下的合作条款,必定是一个让所有人都可以接受的。”
白小升如此一说,旁边的大美女杨一山,忍不住深深瞥他一眼。
这白小升也不知是如何深厚背景,那些大企业家是卖谁面子,居然肯把这么大合作都让他做主。
想来要是促成此事,白小升在华夏商界的声名必然极大提升。
背后扶持他的人,还真下得了血本!
至此,杨一山还坚信眼前这个白小升,被各位顶级商人所“信赖”,完全是有人抬举,而非他之能。
这不奇怪,白小升才多大年纪,那边会客室里哪一位大商人不比他年长,私人所有企业不是一方巨擘,怎会心甘情愿去任他来谈条件。
这不合常理嘛。
杨笑云脸上泛起微笑,他心中所想,多少与杨一山相似。
不过,不管这个白小升凭什么获得那边那些人的“授权”,来与他谈合作。
面对一个年轻人,总好过面对一群成名成精的商人。
“那好,我就跟白先生来谈。一山,去外面守着,莫让别人打搅我跟白小升先生。”杨笑云挥挥手,跟自己女儿杨一山道。
杨一山其实不愿出去,她想听听白小升怎么跟自己父亲谈。
不过,既然父亲发话了,她又不得不听从,便点点头,不太情愿地退了出去。
等这间贵宾室的门关上,杨笑云方才对白小升一笑,扬了扬手里白小升给的文件,“白先生,这些东西你我应该都熟记于心,方才你也听到了我们关于提价的报告,那咱们接下来就开门见山,直接一点好了。”
“那自然好。”
白小升笑着放下茶杯,做了一个“请”的动作。大有请杨笑云先开口,不,是先出招的意味。
杨笑云不再客气,道,“我们与贵商团诸位商人合作产品,涵盖五大行业,十五个分类,其中原油与二次能源所占比重最大,二次能源里汽油、煤油、柴油、重油、液化石油气又是五大重头……”
杨笑云按着杨家企业产品和服务分类,把涨价幅度一一阐述出来。
白小升不动声色听着,脑海中红莲飞速帮他检索相关信息,包括国际市场相关产品的价格波动,一切相关方面信息。
起初,杨笑云说完一点,就笑着询问白小升的意见。
白小升只是笑笑,“您说吧,我记下了,关于我这边给出的价格,我想等您说完,再一道说。”
杨笑云顿时诧异,提醒白小升道,“最后一起说?白先生,你可知道我要说的内容有多少,你能都记得清。”
“记得清。”
白小升微笑点头,一副绝不会出疏漏的样子。
杨笑云只能往下讲。
讲了一点后,他又忍不住询问。
白小升还是原来的说辞。
如此这般,三次之后,白小升的“狂妄”,让杨笑云也有了几分不悦。
行,你说说完再议价,我就多说些,到时候你要是记不得了,那就是丢你自己的脸!
杨笑云心一横,开始滔滔不绝。
如此这般,杨笑云说了大半个小时,方才顿了顿,一面喝了口茶,一面对白小升笑道,“白先生,我说的会不会太快了些,若你光听难以记下,我让人给你拿来相关资料。只不过,资料太多,我怕你看起来,会有些手忙脚乱,耽搁咱们谈判进度,让那边的商人朋友们久等。要不然,你去跟他们打声招呼?”
白小升一直就那么不动声色听着,杨笑云都不知道他听进去多少。
杨笑云是怕白小升害自己白费唇舌。
不过白小升如果那样,倒也好,好忽悠。
白小升一笑,和声道,“杨先生你说的很详细,大多也很准确,我都记着呢。只不过,你说的有些地方还是有那么一点点的记忆偏差,比如你说的卡拉什公司三月份因为局部地区态势变化,原油期货指数下跌的,那指数不是百分之零点二二,而是百分之零点二一五,还有费克蓝公司在上旬发布的对外报告,您说的几个数据都有微末的小偏差……”
白小升不急不缓,给杨笑云纠错。
杨笑云目光怪异看着白小升,眼神之中不大相信。
“我说错了?不能吧。”
最后,杨笑云拿出自己的手机,依着白小升所言搜索一番,渐渐地,他眼神变得有几分不可思议。
白小升所言,全是对的!
这个年轻人,居然清楚记得自己所说的那些行业信息,纠错后的数据更是一点无错!
这怎么可能!
他杨笑云才是相关各方面的专家,天天看数据,居然会让人在自己的饭碗里挑刺!
杨笑云真是既觉得吃惊,又觉得不可思议!
他看白小升的眼神,也有些不同了。
“当然了,这些都不影响杨先生你得出的最终结论,只是我自己有些鸡蛋里挑骨头了。”白小升谦逊一笑,“可能是,我这个人天生对数字比较敏感,太追求精确化,又或者说,我当年做员工时留下的一点小小的毛病吧。”
杨笑云凝视白小升,脸上浮现笑容。
“不不,白先生追求精确的态度,让杨某钦佩,这方面你是对的。只是杨某年岁大了,这记性难保不太好。”
能把一切数据倒背如流,这样的人放在哪里都是变态,都是怪胎。
杨笑云忽然有些明白,董天璐那些人为什么会选这个年轻人作为自己的话事人。
因为这小子是个变态!
不过,数据资料记得再好,也未必能谈好这次商业谈判。
还要看理解,看口才,看思辨能力!
杨笑云不信了,自己会连个年轻人都搞不定?
“那咱们就继续,得知白先生如此懂行,那我,就加快一些速度好了。”
杨笑云说到这儿,反倒不急着跟白小升往下聊,而是扬声呼唤他女儿杨一山。
杨一山就在门外候着,这一听到招呼,顿时推门,探进身子。
“一山呐,你去带商团各位贵客去参观,我要跟白先生专注聊合作框架,这样两不耽误。”杨笑云吩咐道。
杨笑云如此安排,是想心无旁骛对付白小升。
“好的。”杨一山应声之下,不免瞥了一眼白小升。
她理解的刚好相反,以为白小升是个什么都不懂,沟通费劲的人,害的父亲要长时间跟他交流解释。
杨一山眼神里,顿时呈现一抹隐晦的轻视。
白小升视若无睹,根本没放在心上。
等杨一山关门离开之后,杨笑云对白小升一笑,开口继续往下谈。
这一次,杨笑云故意加快谈的速度。
白小升依旧默不作声听着,一只手拿起这桌面上的签字笔,随手在一张纸上勾画着,画的不是图案也不是文字,杨笑云瞥了一眼,觉得那就是毫无意义的随手涂鸦,想来也可能是白小升用于记忆的特殊符文。
杨笑云又说了一个小时左右,方才把方方面面的提价要求讲述完毕。
而这,还不包括其他增加的条件。
说完,杨笑云一边喝茶润润喉咙,一边似笑非笑看向白小升,看着这个此前关公门前耍大刀,敢给他纠错的年轻人。
“白先生,我已经说完了,该你了。”杨笑云似笑非笑看着白小升道。
坦白说,后半部分说这么多东西,便是他这个行业人士自己要记全都很费脑力。
他不信白小升都能记得一清二楚,那样已经不是变态,而是非人。
一小时前,白小升“嘚瑟”了一把。
眼下,杨笑云想着给他一点下马威。
杨笑云说话的时候,白小升手里的笔就没有停过在纸上漫无目的的涂鸦。
他说完,白小升手里的笔也戛然而止了。
白小升笑了笑,道,“我相信,杨先生所说这些提价,是贵集团早就定好的,应该有电子版的吧。”
“是我说的太快,白先生没有记下来吗。你说的东西,有,可是不好拿给您看呢。”杨笑云笑吟吟道。
“我没有要看,我是觉得,谈拢之后,那份东西改一改便能用了。”
白小升说话之际,把手里的笔递给杨笑云,“该我说了,不然,您也记一记,有什么需要沟通的,您随时可以打断我。”
杨笑云瞥了眼白小升递过来那支笔,伸手接了过来,真的抽一张纸到自己近前,方才笑道,“好,白先生,你说吧。”
杨笑云便不信了,这个白小升记性真能那么好,一遍就可以全都记下。
“那咱们回归最初,先从原油及二次能源的提价开始……”
白小升从容不迫,不急不缓开了口。
杨笑云起初不以为意,等听白小升一番话后,眼神骤变,白小升从国际产品价格波动,到地区局势走向,再到杨笑云提价幅度是否合理,涨多少为宜,一路说下去。
白小升不似杨笑云那么能说,但每句话都点到了点子上,言简意赅,却又正中核心。三言两语就把杨笑云提价给压了下来,还让杨笑云无以辩驳。
“现在,让我们来说第二项……”
白小升一路往下说,期间杨笑云试图反驳,都被白小升以充沛理由给驳得哑口无言。
“好小子,没看出来,竟然准备如此完善!好口才!”
便是杨笑云也感觉到白小升在商谈方面的可怕之处。
特别是白小升身上散发的那种从容不迫、果决自信,无疑是成功的超级商人独有的气场!
便是杨笑云都忍不住心中凛然。
这个白小升,绝不是一个来镀金的背景子弟,而是真正厉害的角色!
杨笑云觉察之际,已经被白小升辩言给死死压制住,几番“挣扎”,都于事无补。
白小升给出的价码,分明就是此前杨氏集团内部决定加价后,所能接受的最底限,又略高一些。
砍价之狠,之准,令人咋舌!
杨笑云尽最大限度反驳无果之后,脸色也有几分难看。
“杨先生,你须知,我们华夏的发展日新月异,商业机会比任何地方都要大。此番我们不是一家两家跟你们谈合作,而是一十二家企业,未来这个数字还有可能增加!谈成了,大家受益!谈不成,大家损失!而且,我希望你们能切实一些,把生意谋划的长远一些,我出的价格绝对对得起你们杨氏集团!”
白小升的言辞极富煽动性,连杨笑云都找不出反驳之处,只是闷闷埋头思考,甚至拿出手机频频给人发信息去沟通。
白小升等待着,给他时间。
半晌之后,杨笑云终于抬起头来,叹息一声,“白先生,你那些价格,家兄也说了,可以接受。”
话至此,白小升也是舒了口气。
总算是不负众望,帮到了商团众人。
“不过,我们还有一些非价格方面的条件。”杨笑云认真道,“您那边,得答应!不然,咱们没法谈了!”
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