第四十二章 这人容易对付
元旦那天晚上,余林睡得不怎么好。
这是他多年以来做生意养成的一个毛病,一旦遇到一个机遇,或者说是遇到一个感觉有可能赚大钱的项目,思维就会变得格外敏锐、兴奋,方方面面都要考虑周全,直到确信自己的直觉没有错。
是的,他很看好掌中王这款产品。
干了这么多年的电子批发,他太了解国内的电子游戏市场了,掌中王质量一般,可玩性不错,但价格极低,非常契合目前国内市场的行情,不过最近这款产品在兴隆电子数码城很火,有很多学生打听哪里有卖,也有很多老板打听它的来路,余林不得不担心别人捷足先登,早他一步搭上张云起这条线。
这么想着,余林更加睡不着了,干熬到早上,他从床上爬起来的第一件事就是给张云起的“助理”打电话。
接电话的还是刘大爷,他直接告诉余林明天上午十点,老板张云起会在桂香街驴岛咖啡厅和他会面。
对于这次会面余林比较重视,除了谈生意,还有出于他个人对张云起的好奇,第二天上午九点半,为了以示尊重,他提前半个小时赶到咖啡厅。
桂香街的驴岛咖啡厅距离江川市一中千把米,已经有好几十年的历史,经历了私营、公私合营、国营、再次私营的历史,在90年代中后期,改成了全市第一家麦当劳。
余林找了个靠窗的位置,点了一杯水,他喝不惯咖啡这种洋玩意。
等待的过程中,他一直在琢磨这个张云起是怎样的人。
根据目前了解到的情况,张云起才17岁,生意做的很大,没猜错的话,应该辍学了,年纪这么小,赚了这么多钱,可能有点少年得志,比较轻浮和能来事儿。
这么想着,一个年纪轻轻的暴发户就浮现在余林的脑海里。
这种人应该是比较容易对付的。
“余林余老板?”
余林听见有人叫他,抬头,就看见走过来一个身着黑色棉衣的男生,模样并不打眼,穿着也很普通平常,只是那双眼睛很明亮,脸上的神色显得比较带着稳重。
余林点头,道:“你是张云起张老板?”
张云起笑着说是的。
得到对方确认的回答,余林瞧了眼手表,正好十点,一分不多,一分不少。这让他对眼前的小年轻留下了一个精细的初步印象,和自己想象的年轻暴发户完全不同。
还是人外有人,天外有天,张云起年纪这么小,生意做的这么大,也不是没有道理的,从一些很小的细节,他就能看出对方是不是一个靠谱的生意合作伙伴。
等张云起坐下,余林招手让服务员上了一杯咖啡,然后两人闲聊了起来,余林对张云起的私人事情似乎有着浓厚的兴趣,但张云起一向不会对批发商透露自己太多的信息,毕竟年纪小,如果不搞点神秘感,这些批发商根本就不会把你当回事儿。
张云起道:“余老板,我这边挺忙,咱们还是先谈谈生意,以后有机会再聊其他的,其实我可以明确的告诉你,整个江川市卖这款掌上机的商家,都是从我这里进的货。”
余林很感兴趣:“你是这款掌上机的江川总代理商?”
张云起不置可否。
余林就单刀直入:“张老板,你的助理应该把我的情况告诉过你了,我在兴隆电子数码城开了家店面,主要做下面各县镇的批发,最近你代理的这款掌中王掌上机我也了解了一下,觉得还不错,应该有市场,不知道你有没有兴趣跟我做一笔生意?”
张云起笑着反问:“我来这里不就是跟你做生意的吗?”
余林手指头敲了敲桌面,道:“我指的这个生意,可能和你想象的不大一样。”
张云起道:“那你说说看。”
余林把烟蒂在烟灰缸里掐灭,道:“我出十万块,买你这条渠道。”
张云起笑。
他有点被余林的魄力惊到了,这确实是个聪明人,能人,有头脑有想法有魄力的人,他本以为余林找他会面只是为了批发几千台掌上机,没想到余林会抛出这样一个野心勃勃的方案!
90年代是卖方市场的年代,是我有商品我牛逼的年代。在这个年代,信息严重不对称是中国商品市场的基本特性,通过对优势商业信息的掌握,在贩运销售商品的过程中获利,这事在那个时代太常见了。
张云起干的买卖就是这么回事儿,他掌握了别人不知道的优势商品进货渠道,所以他牛逼,现在余林想拿十万块买这个进货渠道,魄力够大,但他还不打算就这么把这只下蛋的母鸡让人。
三个月后谈这事儿,他会考虑。
张云起说道:“余老板,你这个建议不错,不过暂时我还没有这个打算,我们还是谈点更加实际点的吧。”
余林有些遗憾。
十万块都打动不了这个小年轻,这说明什么?这门生意的利润大的惊人!
可惜现在私吞这条渠道已经是不可能的事情,那就只能争取把第二套方案拿下,从张云起手里低价进货。低价进货不是问题,问题是得想办法让张云起答应,不把货卖给兴隆电子城的其他批发商。
当然,谈生意嘛,节奏很重要,条件得一个一个抛出来,这样才能掌握主动权,余林说道:“那成吧,实际点的,我想从你这里进一批货。”
张云起道:“你要多少货?”
余林又点了一根烟,说道:“这要看你给的批发价格。”
张云起想了想,道:“30块一台。”
掌中王掌上机零售价50块,张云起给30块一台的批发价,余林觉得还算合理,目前江川市市面上流通的各种掌上机款式他都了解过,单论价格,这款掌中王掌上机的零售价格比其他牌子掌上机的进价都要便宜。
这么便宜的产品如果全面推向下面各县镇市场,短时间内竞争力肯定很惊人,横扫市场问题不大,其他牌子的掌上机不会是对手。
这就是余林亲自跑到市一中打听这款掌上机的原因,他年纪不算大,但做电子数码产品批发已经有很多年了,很清楚什么样的产品会受到市场的欢迎。
现在,他唯一好奇的是张云起能给他30块的批发价,张云起又能赚多少呢?这款掌上机的出厂价到底有多低呢?
这些都是很敏感的商业信息,张云起不会说,余林也没有问,他直接道:“30块钱一台可以,这样吧,我进4000台,但咱们这是第一次合作,货款要等货到我手里才能付给你。”
张云起道:“这不合规矩,进货前必须付一半的货款。”
余林道:“不是我破坏规矩,客观的说,这是我们第一次见面,第一次合作,你让我怎么相信你?”
张云起半开玩笑地说:“担心我卷钱跑路?”
余林道:“我只能说,不排除这种可能。”
张云起笑着起身:“我很忙,兴隆电子数码城还有别的老板约我谈生意,余老板,我们就谈到这里吧。”
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这是他多年以来做生意养成的一个毛病,一旦遇到一个机遇,或者说是遇到一个感觉有可能赚大钱的项目,思维就会变得格外敏锐、兴奋,方方面面都要考虑周全,直到确信自己的直觉没有错。
是的,他很看好掌中王这款产品。
干了这么多年的电子批发,他太了解国内的电子游戏市场了,掌中王质量一般,可玩性不错,但价格极低,非常契合目前国内市场的行情,不过最近这款产品在兴隆电子数码城很火,有很多学生打听哪里有卖,也有很多老板打听它的来路,余林不得不担心别人捷足先登,早他一步搭上张云起这条线。
这么想着,余林更加睡不着了,干熬到早上,他从床上爬起来的第一件事就是给张云起的“助理”打电话。
接电话的还是刘大爷,他直接告诉余林明天上午十点,老板张云起会在桂香街驴岛咖啡厅和他会面。
对于这次会面余林比较重视,除了谈生意,还有出于他个人对张云起的好奇,第二天上午九点半,为了以示尊重,他提前半个小时赶到咖啡厅。
桂香街的驴岛咖啡厅距离江川市一中千把米,已经有好几十年的历史,经历了私营、公私合营、国营、再次私营的历史,在90年代中后期,改成了全市第一家麦当劳。
余林找了个靠窗的位置,点了一杯水,他喝不惯咖啡这种洋玩意。
等待的过程中,他一直在琢磨这个张云起是怎样的人。
根据目前了解到的情况,张云起才17岁,生意做的很大,没猜错的话,应该辍学了,年纪这么小,赚了这么多钱,可能有点少年得志,比较轻浮和能来事儿。
这么想着,一个年纪轻轻的暴发户就浮现在余林的脑海里。
这种人应该是比较容易对付的。
“余林余老板?”
余林听见有人叫他,抬头,就看见走过来一个身着黑色棉衣的男生,模样并不打眼,穿着也很普通平常,只是那双眼睛很明亮,脸上的神色显得比较带着稳重。
余林点头,道:“你是张云起张老板?”
张云起笑着说是的。
得到对方确认的回答,余林瞧了眼手表,正好十点,一分不多,一分不少。这让他对眼前的小年轻留下了一个精细的初步印象,和自己想象的年轻暴发户完全不同。
还是人外有人,天外有天,张云起年纪这么小,生意做的这么大,也不是没有道理的,从一些很小的细节,他就能看出对方是不是一个靠谱的生意合作伙伴。
等张云起坐下,余林招手让服务员上了一杯咖啡,然后两人闲聊了起来,余林对张云起的私人事情似乎有着浓厚的兴趣,但张云起一向不会对批发商透露自己太多的信息,毕竟年纪小,如果不搞点神秘感,这些批发商根本就不会把你当回事儿。
张云起道:“余老板,我这边挺忙,咱们还是先谈谈生意,以后有机会再聊其他的,其实我可以明确的告诉你,整个江川市卖这款掌上机的商家,都是从我这里进的货。”
余林很感兴趣:“你是这款掌上机的江川总代理商?”
张云起不置可否。
余林就单刀直入:“张老板,你的助理应该把我的情况告诉过你了,我在兴隆电子数码城开了家店面,主要做下面各县镇的批发,最近你代理的这款掌中王掌上机我也了解了一下,觉得还不错,应该有市场,不知道你有没有兴趣跟我做一笔生意?”
张云起笑着反问:“我来这里不就是跟你做生意的吗?”
余林手指头敲了敲桌面,道:“我指的这个生意,可能和你想象的不大一样。”
张云起道:“那你说说看。”
余林把烟蒂在烟灰缸里掐灭,道:“我出十万块,买你这条渠道。”
张云起笑。
他有点被余林的魄力惊到了,这确实是个聪明人,能人,有头脑有想法有魄力的人,他本以为余林找他会面只是为了批发几千台掌上机,没想到余林会抛出这样一个野心勃勃的方案!
90年代是卖方市场的年代,是我有商品我牛逼的年代。在这个年代,信息严重不对称是中国商品市场的基本特性,通过对优势商业信息的掌握,在贩运销售商品的过程中获利,这事在那个时代太常见了。
张云起干的买卖就是这么回事儿,他掌握了别人不知道的优势商品进货渠道,所以他牛逼,现在余林想拿十万块买这个进货渠道,魄力够大,但他还不打算就这么把这只下蛋的母鸡让人。
三个月后谈这事儿,他会考虑。
张云起说道:“余老板,你这个建议不错,不过暂时我还没有这个打算,我们还是谈点更加实际点的吧。”
余林有些遗憾。
十万块都打动不了这个小年轻,这说明什么?这门生意的利润大的惊人!
可惜现在私吞这条渠道已经是不可能的事情,那就只能争取把第二套方案拿下,从张云起手里低价进货。低价进货不是问题,问题是得想办法让张云起答应,不把货卖给兴隆电子城的其他批发商。
当然,谈生意嘛,节奏很重要,条件得一个一个抛出来,这样才能掌握主动权,余林说道:“那成吧,实际点的,我想从你这里进一批货。”
张云起道:“你要多少货?”
余林又点了一根烟,说道:“这要看你给的批发价格。”
张云起想了想,道:“30块一台。”
掌中王掌上机零售价50块,张云起给30块一台的批发价,余林觉得还算合理,目前江川市市面上流通的各种掌上机款式他都了解过,单论价格,这款掌中王掌上机的零售价格比其他牌子掌上机的进价都要便宜。
这么便宜的产品如果全面推向下面各县镇市场,短时间内竞争力肯定很惊人,横扫市场问题不大,其他牌子的掌上机不会是对手。
这就是余林亲自跑到市一中打听这款掌上机的原因,他年纪不算大,但做电子数码产品批发已经有很多年了,很清楚什么样的产品会受到市场的欢迎。
现在,他唯一好奇的是张云起能给他30块的批发价,张云起又能赚多少呢?这款掌上机的出厂价到底有多低呢?
这些都是很敏感的商业信息,张云起不会说,余林也没有问,他直接道:“30块钱一台可以,这样吧,我进4000台,但咱们这是第一次合作,货款要等货到我手里才能付给你。”
张云起道:“这不合规矩,进货前必须付一半的货款。”
余林道:“不是我破坏规矩,客观的说,这是我们第一次见面,第一次合作,你让我怎么相信你?”
张云起半开玩笑地说:“担心我卷钱跑路?”
余林道:“我只能说,不排除这种可能。”
张云起笑着起身:“我很忙,兴隆电子数码城还有别的老板约我谈生意,余老板,我们就谈到这里吧。”
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