第四十九章 黑猫白猫
这周的星期三,联盛入主龙景园罐头厂的第一次管理层扩大会议,在燕泉大厦4楼举行。龙景园副科长级别的管理层职工全部与会。
会议时间定在上午十点。
龙景园罐头厂的管理们相当积极,毕竟今时不同往日,躺在罐头厂昔日辉煌之中过着轻松又清贫的日子已彻底翻篇,迎接他们的,将是光明未来,尤其是当他们早早赶到联盛公司,看着气派高雅叫人耳目一新的办公室,这样的感觉更为强烈。
能够成为其中的一份子,与有荣焉呐!
在漂亮的行政助理的引领下,众人来到了会议室,时间还早,大家透过透明钢化玻璃一边打量外面,一边聊天扯淡,国企职工的一大通病就是优越感太强和懒散,这一点在这些习惯了泡茶看报纸上班的管理者身上更为明显,翘着二郎腿高谈阔论,不要命的八卦,也不知道过了多久,直到一道重重的咳嗽响起。
咳嗽是李季林咳的。
大家听见后,都望向了门口。
一个年轻人出现在会议室门口,双手放在背后,西装笔挺,王贵兵、牛奋、李季林以及拿着文件夹的张秋兰,这些他们熟悉的老总全都规规矩矩地站在他的身后。
会议室里已无声音。
所有人都看着他走进会议室,在首席位置上坐下后说:“从现在开始,我希望在座的各位从思想上改变一个观念并且记住,龙景园是一家全资民营企业。关上大门来讲,民营企业的目的只有一个,挣钱。你们现在能够坐在这里,是历史遗留问题,明年开春龙景园罐头厂动工时,如果你们还能够坐在这里,那一定是因为你们能为这家民营企业挣钱。”
年轻人的话很不客气,甚至可以说是有些盛气凌人了,但没有人敢出声,反倒是一个个下意识地坐正身子。因为他们心里十分清楚,高坐首位的年轻人肯定是联众和联盛的幕后大老板张云起,那个真正能决断龙景园生死的人。
这时候张秋兰递了一个文件夹过去,张云起打开扫了一眼,说道:“在座每一位的工作评价表、薪资待遇我都看过,李厂长还是很照顾他的老下属嘛,花团锦簇。”
李季林表情很尴尬。
然而张云起没有给他开口的机会,继续说道:“都说薪资待遇和工作能力相挂钩,如果以你们以前在龙景园的工资标准来算,我不客气的讲,在座的没有一位有资格进入联盛。我也可以告诉诸位,隔壁联众管理层的平均薪资是你们的五倍以上。当然,联众的标准就是联盛的标准,联盛的标准就是你们的标准。开工之时,诸位的薪资一定会按照这一标准实行下去,只是,诸位还需要证明一下自己的业务能力,是否拥有成为联盛一员的资格。”
说到这里,张云起话锋一转:“目前龙景园罐头厂开工暂定在开春初八,大概还有两个月时间,这两个月,各位需要把积压的几十万箱罐头全部卖出去。这是我们近期工作的重点,唯一重点!不瞒各位,这件事我是在杨市长面前下过保证的,一定要把积压的罐头卖掉,给职工们过个好年,所以不管做不做的到,各位都得给我想办法做到!”
“可能在座不少人听到这话心里很不服气,心里骂娘:这罐头如果我们卖的出去还要联盛收购干嘛?要你这个新老板干嘛?这太不讲道理了!”
张云起道:“不对。我是很讲道理的一个人,我也请各位再一次记住我之前说的那句话:龙景园是一家全资民营企业,你们坐在这里,不是来当社会主义国家的主人的。你们不行,我不介意换一批。那点职工安置费我还是掏得起的。”
会议室噤若寒蝉。
张云起合上文件夹继续说道:“现在谈谈具体的销售思路,我们的主打产品是黑豆豉春江小鱼仔罐头,主要的受众群体是寄宿学生,大学生,家庭妇女,上班单身男女,主要用以佐餐,销售策略分三步走。”
“第一,捆绑销售,马上年底了,家家户户必买的是什么?柴米油盐酱醋茶,我们可以搭配米和油来搞捆绑促销,这个需要和其他厂家联合起来才能在商场落地,就交由联众贸易来做,张秋兰张总负责,回头我们再对一下具体的营销策略。”
张秋兰点头说成。
张云起继续说道:“第二,有奖销售。彩票这两年来一直火得要命,我看龙景园也可以搞,一个是搞有奖销售,不打折,原价销售,按概率,买一瓶送一瓶之类的;另外一个是直接把罐头卖给彩票主办方,主办方不是爱送油粮毛巾脸盆之类的吗,罐头也可以送,比油粮毛巾脸盆还便宜得多,咱们再打折便宜点卖给主办方,主办方能大大降低成本,抽不到大奖的老百姓也能落个实惠,还能带回去吃完当茶杯调料罐,我看完全行得通。”
90年代是中国彩票最火爆的年代,在江川的一些广场上,经常能看到人潮汹涌,大奖成堆,武警保安左右护卫的火爆场面,近在眼前的奖品和获奖者催化了市井百姓们购买彩票的热情。张云起至今还记得,前世有一次云溪邻村有个人在封阳县城刮了一辆面包车,这消息迅速蔓延方圆几里的村庄,顿时就炸开了锅,老百姓们纷纷涌入封阳县城刮奖,就连他那勤俭的老妈也眼馋不过,带着发大财的梦扯着他去了,然后刮了一个面盆回来。
他说道:“这事情由李厂长负责,回头跟民政局对接一下看看,有问题就请杨市长出面。龙景园刚刚转让,政府还是要给予一定政策支持的。”
李季林点头说成。
走彩票这条路线他觉得相当可行,尤其是有点后悔以前怎么没想到,反正和民政局都是国家单位,当初这事儿好摆平的很,如果能把罐头当做彩票安慰性质的奖品,那就是一条固定的大销路。
张云起又说道:“第三,全民营销,龙景园罐头厂238名职工现在不都闲的没事干吗?过年前,给他们补发放一个月工资,但如果想要多挣钱,过个有吃有喝的好年,就全都得给我动起来卖罐头拿提成,包括爹妈叔姨周围的亲朋好友都可以拉来卖罐头,至于怎么卖,去哪里卖,自由发挥,劳动人民的智慧是无穷的,在这里我就一句话,不管黑猫还是白猫,能抓老鼠的就是好猫,能卖罐头的就是好职工!我们要给高提成,还要搞评比,每周张贴销售红榜贴在龙景园厂大门口,广播宣传,拿出一笔钱出来表彰销售冠亚季军。”
张云起的这一番话,让众人的销售思路陡然清晰起来,大家都在笔记本上记录,不过装模做样也好,郑重其事也罢,他的想法当然谈不上有什么创造性,但确实有框架,有方向,能激励职工。
张云起道:“谁是市场科科长?”
这时坐在会议室靠后门一侧的一个青年兴奋的站了起来,毕竟是第一个被老板点名的,格外积极:“张总,是我,赵腾峰。”
张云起点头:“从现在开始,你负责的市场科正式解散。”
赵腾峰整个人都蒙了,他没想到老板第一个点名找他,竟然就是为了告诉他这个噩耗!过了许久,他才不甘心问:“老板,解散市场科的理由是什么?”
张云起乐了,反问:“几十万箱罐头卖不出去,要这个市场科有何用?”
赵腾峰面红耳赤:“那怎么安置市场科的那些职工?”
张云起道:“现在龙景园罐头厂是全员营销,全员跑市场,每个人都需要凭本事吃饭,你市场科更应该首当其冲!在明年开春开工之前,销售排名前三十的职工全部纳入联众,升职加薪,成立专门的罐头事业部负责龙景园的全线产品销售,由张秋兰张总带领。联众是一家专业的贸易公司,我相信他们在销售这一块更加专业,有更多的销售渠道。至于现在市场科的那些职工,明年开春动工时,销售业绩进不了前四十名的,全部给安置费下岗分流!”
说到这里,张云起在寂静之中盯着勾着脑袋的赵腾峰,问:“赵科长,这个业绩目标,你和你的团队没问题吧?”
“没问题!”赵腾峰咬着牙说的这句话。
“很好。”张云起扭头望向其他面面相觑管理层,又问:“谁是宣传科科长?”
“张,张总,您好,我是宣传科科长廖辉。”一个矮胖矮胖的青年站了起来,三十来岁的样子,头有点小秃,大冬天的,额头上竟然出了一层细密的汗。
张云起道:“廖科长,关于龙景园职工销售罐头的具体实施方案由你这边起草,今晚七点前交给王贵兵王总,等我这边审定之后,明天早上九点下达到每一位龙景园职工手中,立即实施下去。”
说完之后,张云起见廖辉没有作声,他那张肥脸上的表情十分便秘,问:“有问题?”
廖辉说:“张总,这,罐头厂停厂那么久了,副科长和两名职工现在都不在,手底下没人,有些资料我还要去找,今晚出来,怕有点赶。”
张云起“哆哆”敲了两下桌子,说道:“这是我在这里最后一次强调这句话:龙景园是一家全资民营企业,高效是对这家企业全体员工最基本的素质要求。以前罐头厂的那种一个命令政策半个月都不能落实下去的情况,请诸位不要让我看见。当然,廖科长,你也可以说这么短的时间这个方案你做不了,可以,让隔壁联众宣传部做。”
廖辉脸都红了。
面对这个强势的老板,他知道他只要敢说做不了,大概下一秒就可以打包滚蛋。
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Ps.发烧,晕晕乎乎写的这章,也不知道写的好不好。
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大家听见后,都望向了门口。
一个年轻人出现在会议室门口,双手放在背后,西装笔挺,王贵兵、牛奋、李季林以及拿着文件夹的张秋兰,这些他们熟悉的老总全都规规矩矩地站在他的身后。
会议室里已无声音。
所有人都看着他走进会议室,在首席位置上坐下后说:“从现在开始,我希望在座的各位从思想上改变一个观念并且记住,龙景园是一家全资民营企业。关上大门来讲,民营企业的目的只有一个,挣钱。你们现在能够坐在这里,是历史遗留问题,明年开春龙景园罐头厂动工时,如果你们还能够坐在这里,那一定是因为你们能为这家民营企业挣钱。”
年轻人的话很不客气,甚至可以说是有些盛气凌人了,但没有人敢出声,反倒是一个个下意识地坐正身子。因为他们心里十分清楚,高坐首位的年轻人肯定是联众和联盛的幕后大老板张云起,那个真正能决断龙景园生死的人。
这时候张秋兰递了一个文件夹过去,张云起打开扫了一眼,说道:“在座每一位的工作评价表、薪资待遇我都看过,李厂长还是很照顾他的老下属嘛,花团锦簇。”
李季林表情很尴尬。
然而张云起没有给他开口的机会,继续说道:“都说薪资待遇和工作能力相挂钩,如果以你们以前在龙景园的工资标准来算,我不客气的讲,在座的没有一位有资格进入联盛。我也可以告诉诸位,隔壁联众管理层的平均薪资是你们的五倍以上。当然,联众的标准就是联盛的标准,联盛的标准就是你们的标准。开工之时,诸位的薪资一定会按照这一标准实行下去,只是,诸位还需要证明一下自己的业务能力,是否拥有成为联盛一员的资格。”
说到这里,张云起话锋一转:“目前龙景园罐头厂开工暂定在开春初八,大概还有两个月时间,这两个月,各位需要把积压的几十万箱罐头全部卖出去。这是我们近期工作的重点,唯一重点!不瞒各位,这件事我是在杨市长面前下过保证的,一定要把积压的罐头卖掉,给职工们过个好年,所以不管做不做的到,各位都得给我想办法做到!”
“可能在座不少人听到这话心里很不服气,心里骂娘:这罐头如果我们卖的出去还要联盛收购干嘛?要你这个新老板干嘛?这太不讲道理了!”
张云起道:“不对。我是很讲道理的一个人,我也请各位再一次记住我之前说的那句话:龙景园是一家全资民营企业,你们坐在这里,不是来当社会主义国家的主人的。你们不行,我不介意换一批。那点职工安置费我还是掏得起的。”
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张云起合上文件夹继续说道:“现在谈谈具体的销售思路,我们的主打产品是黑豆豉春江小鱼仔罐头,主要的受众群体是寄宿学生,大学生,家庭妇女,上班单身男女,主要用以佐餐,销售策略分三步走。”
“第一,捆绑销售,马上年底了,家家户户必买的是什么?柴米油盐酱醋茶,我们可以搭配米和油来搞捆绑促销,这个需要和其他厂家联合起来才能在商场落地,就交由联众贸易来做,张秋兰张总负责,回头我们再对一下具体的营销策略。”
张秋兰点头说成。
张云起继续说道:“第二,有奖销售。彩票这两年来一直火得要命,我看龙景园也可以搞,一个是搞有奖销售,不打折,原价销售,按概率,买一瓶送一瓶之类的;另外一个是直接把罐头卖给彩票主办方,主办方不是爱送油粮毛巾脸盆之类的吗,罐头也可以送,比油粮毛巾脸盆还便宜得多,咱们再打折便宜点卖给主办方,主办方能大大降低成本,抽不到大奖的老百姓也能落个实惠,还能带回去吃完当茶杯调料罐,我看完全行得通。”
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他说道:“这事情由李厂长负责,回头跟民政局对接一下看看,有问题就请杨市长出面。龙景园刚刚转让,政府还是要给予一定政策支持的。”
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走彩票这条路线他觉得相当可行,尤其是有点后悔以前怎么没想到,反正和民政局都是国家单位,当初这事儿好摆平的很,如果能把罐头当做彩票安慰性质的奖品,那就是一条固定的大销路。
张云起又说道:“第三,全民营销,龙景园罐头厂238名职工现在不都闲的没事干吗?过年前,给他们补发放一个月工资,但如果想要多挣钱,过个有吃有喝的好年,就全都得给我动起来卖罐头拿提成,包括爹妈叔姨周围的亲朋好友都可以拉来卖罐头,至于怎么卖,去哪里卖,自由发挥,劳动人民的智慧是无穷的,在这里我就一句话,不管黑猫还是白猫,能抓老鼠的就是好猫,能卖罐头的就是好职工!我们要给高提成,还要搞评比,每周张贴销售红榜贴在龙景园厂大门口,广播宣传,拿出一笔钱出来表彰销售冠亚季军。”
张云起的这一番话,让众人的销售思路陡然清晰起来,大家都在笔记本上记录,不过装模做样也好,郑重其事也罢,他的想法当然谈不上有什么创造性,但确实有框架,有方向,能激励职工。
张云起道:“谁是市场科科长?”
这时坐在会议室靠后门一侧的一个青年兴奋的站了起来,毕竟是第一个被老板点名的,格外积极:“张总,是我,赵腾峰。”
张云起点头:“从现在开始,你负责的市场科正式解散。”
赵腾峰整个人都蒙了,他没想到老板第一个点名找他,竟然就是为了告诉他这个噩耗!过了许久,他才不甘心问:“老板,解散市场科的理由是什么?”
张云起乐了,反问:“几十万箱罐头卖不出去,要这个市场科有何用?”
赵腾峰面红耳赤:“那怎么安置市场科的那些职工?”
张云起道:“现在龙景园罐头厂是全员营销,全员跑市场,每个人都需要凭本事吃饭,你市场科更应该首当其冲!在明年开春开工之前,销售排名前三十的职工全部纳入联众,升职加薪,成立专门的罐头事业部负责龙景园的全线产品销售,由张秋兰张总带领。联众是一家专业的贸易公司,我相信他们在销售这一块更加专业,有更多的销售渠道。至于现在市场科的那些职工,明年开春动工时,销售业绩进不了前四十名的,全部给安置费下岗分流!”
说到这里,张云起在寂静之中盯着勾着脑袋的赵腾峰,问:“赵科长,这个业绩目标,你和你的团队没问题吧?”
“没问题!”赵腾峰咬着牙说的这句话。
“很好。”张云起扭头望向其他面面相觑管理层,又问:“谁是宣传科科长?”
“张,张总,您好,我是宣传科科长廖辉。”一个矮胖矮胖的青年站了起来,三十来岁的样子,头有点小秃,大冬天的,额头上竟然出了一层细密的汗。
张云起道:“廖科长,关于龙景园职工销售罐头的具体实施方案由你这边起草,今晚七点前交给王贵兵王总,等我这边审定之后,明天早上九点下达到每一位龙景园职工手中,立即实施下去。”
说完之后,张云起见廖辉没有作声,他那张肥脸上的表情十分便秘,问:“有问题?”
廖辉说:“张总,这,罐头厂停厂那么久了,副科长和两名职工现在都不在,手底下没人,有些资料我还要去找,今晚出来,怕有点赶。”
张云起“哆哆”敲了两下桌子,说道:“这是我在这里最后一次强调这句话:龙景园是一家全资民营企业,高效是对这家企业全体员工最基本的素质要求。以前罐头厂的那种一个命令政策半个月都不能落实下去的情况,请诸位不要让我看见。当然,廖科长,你也可以说这么短的时间这个方案你做不了,可以,让隔壁联众宣传部做。”
廖辉脸都红了。
面对这个强势的老板,他知道他只要敢说做不了,大概下一秒就可以打包滚蛋。
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