第259章 抢购一空
o2营业厅。
柜台被围得水泄不通,幸亏公司提前调了十几个保安过来维持秩序,才保证现场没有乱成一锅粥。
人群中,一个衬衫西裤腋下夹着黑色公文包的男人迫不及待地朝营业员问:
“呐,你们说的什么0元购机活动到底怎么个规则,赶紧给我们讲讲!”
后面跟着挤过来的人也纷纷发问:“对呀,怎么免费领寻呼机呐?”
“隔壁营业厅卖3500一台,每个月还要缴500月费,你们居然完全免费,不会是玩我们吧?”
每个人脸上分明都写着“不相信”但脚下又抵挡不住免费的诱惑,疯狂往柜台围。
现场人山人海,o2的营业员没再卖关子,打开挂在脖子上的耳麦,“咳咳”试了两声音后,开口道:
“大家别着急,都排好队,0元购机的活动绝对真实有效,下面由我来给大家详细介绍一下活动规则。”
一听要讲规则了,现场的市民全都屏息凝视,直直望向柜台的方向。
便见穿着藏蓝色紧身包臀裙,妆容精致的导购站上提前就准备好的小台阶,脸上挂着热情的笑,将众人的表情一览无余,随即,一手扶着耳麦,一手拿着寻呼机,开口道:
“咳咳,规则很简单,只要在我们o2营业厅预存话费超过3500港币,就能免费领一台寻呼机回去使用。大家放心,预存的话费后期我们会以通讯费的形式全部返还给你们,你们预存多少,我们就返还多少,相当于寻呼机白送给你们用。”
“当然,返还话费不是一次性返还,而是按月来返,我举个例子,假如你们预存3500港币的话费,那公司就分20个月返给大家,每个月返还你们175港币的话费。”
讲到这里,底下有些顾客一听不是完全免费,还要预存话费,脸上的表情立刻变得失望:“说来说去,那不还是要我们掏钱吗?我还以为真是免费领呢!”
营业员听到这话也没生气,而是非常耐心地给他算了一笔账:“怎么不算免费呢?你想啊,你用寻呼机总得交通讯费吧?就算你不用寻呼机,那你家里安装了电话,每个月也得交通讯费吧?”
“隔壁香江电讯每个月的通讯费可要500港币,一年下来就是6000港币,加上你们买寻呼机的3500,那就是小一万港币的支出了。还不算家里的座机电话费支出。”
“既然现在每个月大家都要支出一笔通讯费,那大家先存一笔话费在我们这里,我们再分期分这笔钱以话费的形式返还给大家,一来一去,是不是相当于大家一分钱没花还免费得了台寻呼机?”
“这账只要不是傻子都能算得过来。”
营业员这么一分析,脑子转得快的已经反应过来了,“是啊,反正每个月都要交通讯费,一年下来也要大几千块钱,假如现在把钱交到o2公司,这钱过段时间又返还回来,那不就相当于一分钱没花吗?最后还白得一台寻呼机,划算!这个活动真划算!”
还有精明的问:“反正是预存多少返还多少,那是不是我存得越多,我就越划算呀?”
“是呀是呀,假如我现在存一万,那o2是不是就得返1万给我呀?”
这个问题一出,人群立刻又激动起来,就跟看见天上掉馅饼一样,按投资回报率来算的话,o2这个活动就相当于回报率100%!
可比什么炒股,保险理财回报率高!
营业员笑容不变,点点头:“当然呀,你们预存多少,我们就返还你们多少,不过存得越多,返还的周期会适当增加一些,毕竟公司也需要资金周转。”
虽然听到这个回答,大家已经信了大半,但还是有性格谨慎的人质疑:“那万一你们收了钱就翻脸不认账,我们的钱怎么办?谁来保障我们的权益?”
营业员道:“这点大家放心,为了确保大家的权益,我们这个活动都是要签署合同的,白纸黑字写清楚,一旦违约,我们公司是要付法律责任的。”
“何况我们o2是背靠英资财团的大公司,在香江电讯市场已经有二十年历史,这点香江的老居民应该都知道,我们这次就是为了回馈新老客户,特意拿出了5万台寻呼机来支持这个活动,先到先得,后到的朋友只能等下一次活动了。”
果然!听到这个回答,大家立刻跟打了鸡血一样,又开始往柜台挤:“我我我!我要参加这个活动!我存1万话费!”
“我也存一万!我家里两部座机,我都要改到o2下面。”
“我也要!”
“我也……”
账大家已经都算明白了,既然这么划算,肯定要赶紧抢着参加这个活动。
导购见气氛烘托得差不多了,淡淡一笑:“大家别着急,排着队一个个办理,合同条款大家认真看看再签字。”
一听寻呼机是限量送的,大家积极性更高了,生怕错过。
人就是这样,什么东西,一旦要开始抢了,即使你原本没那么想要,也会产生非要不可的心理。
o2那边准备充分,一下派出5个营业员,每个人设了一个办理预存话费的柜台就开始办理。
顾客确认办理后,营业员就给对方两份东西:“这是本次活动的合同和知情同意书,提醒一下,您预存的金额不能低于3500港币,而且每个月座机和寻呼机加起来的话费要超过500港币才能享受返还政策哦。”
座机加寻呼机的话费每月消费超过500港币,这对普通人家来说不是什么难事,所以许多顾客也没多想,很快就签字成交,高高兴兴领着全新的寻呼机回家了。
刚才营业员当众没说限定了每月最低消费额,正是因为这是o2挣钱的关键。
按最低预存3500计算,分20个月返还给顾客,那每个月就返175,但顾客每月最低话费消费不能低于500,扣除返还的175后,顾客自己额外至少得付325港币,20个月就得付6500港币,o2挣的就是6500港币。
对于o2来说,扣除寻呼机的成本和通讯基站运营成本还有公司的其他成本后,至少净挣每个顾客3000港币。
这就是后世著名的“预存话费,0元购机”的营销手段,就算搁在后世也不少人掉坑里,放在八十年代的香江,更是所向披靡,压根没有顾客发现端倪。
而后面排队的人看到前面办完的人真领了一台寻呼机,更是对活动深信不疑,以至于更是对营业员强调的每月最低消费额要达到500港币没放在心上,飞快就把合同签了。
甚至有人还帮家里人都交了钱,一人领一台寻呼机。
一天下来,五万台寻呼机销售一空。
还有不少赶来的顾客没参加到活动,大家围在o2营业厅门口,不依不饶,非让公司再开放名额。
最后营业员一脸为难地道:“既然大家呼声那么高,那就再帮大家申请一批名额,但是这批过了就真的没有了,要不然公司都要亏死了。”
“还有就是我们第一批寻呼机已经送光了,没想到你们这么热情,下一批还得五天后到货,愿意等的,就过来交钱签合同,不愿意等的,就去隔壁花3500原价买一台。”
一听公司亏了,顾客们心下暗道自己赚了赚了,而且能免费为啥还要花钱去隔壁公司买?
大家当然愿意等,纷纷交钱拿上合同,等着五天后过来提货。
就这样,也就几天的时间,o2就把在摩尔电子订购的寻呼机全卖光了,甚至还用上了预售的方式。
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柜台被围得水泄不通,幸亏公司提前调了十几个保安过来维持秩序,才保证现场没有乱成一锅粥。
人群中,一个衬衫西裤腋下夹着黑色公文包的男人迫不及待地朝营业员问:
“呐,你们说的什么0元购机活动到底怎么个规则,赶紧给我们讲讲!”
后面跟着挤过来的人也纷纷发问:“对呀,怎么免费领寻呼机呐?”
“隔壁营业厅卖3500一台,每个月还要缴500月费,你们居然完全免费,不会是玩我们吧?”
每个人脸上分明都写着“不相信”但脚下又抵挡不住免费的诱惑,疯狂往柜台围。
现场人山人海,o2的营业员没再卖关子,打开挂在脖子上的耳麦,“咳咳”试了两声音后,开口道:
“大家别着急,都排好队,0元购机的活动绝对真实有效,下面由我来给大家详细介绍一下活动规则。”
一听要讲规则了,现场的市民全都屏息凝视,直直望向柜台的方向。
便见穿着藏蓝色紧身包臀裙,妆容精致的导购站上提前就准备好的小台阶,脸上挂着热情的笑,将众人的表情一览无余,随即,一手扶着耳麦,一手拿着寻呼机,开口道:
“咳咳,规则很简单,只要在我们o2营业厅预存话费超过3500港币,就能免费领一台寻呼机回去使用。大家放心,预存的话费后期我们会以通讯费的形式全部返还给你们,你们预存多少,我们就返还多少,相当于寻呼机白送给你们用。”
“当然,返还话费不是一次性返还,而是按月来返,我举个例子,假如你们预存3500港币的话费,那公司就分20个月返给大家,每个月返还你们175港币的话费。”
讲到这里,底下有些顾客一听不是完全免费,还要预存话费,脸上的表情立刻变得失望:“说来说去,那不还是要我们掏钱吗?我还以为真是免费领呢!”
营业员听到这话也没生气,而是非常耐心地给他算了一笔账:“怎么不算免费呢?你想啊,你用寻呼机总得交通讯费吧?就算你不用寻呼机,那你家里安装了电话,每个月也得交通讯费吧?”
“隔壁香江电讯每个月的通讯费可要500港币,一年下来就是6000港币,加上你们买寻呼机的3500,那就是小一万港币的支出了。还不算家里的座机电话费支出。”
“既然现在每个月大家都要支出一笔通讯费,那大家先存一笔话费在我们这里,我们再分期分这笔钱以话费的形式返还给大家,一来一去,是不是相当于大家一分钱没花还免费得了台寻呼机?”
“这账只要不是傻子都能算得过来。”
营业员这么一分析,脑子转得快的已经反应过来了,“是啊,反正每个月都要交通讯费,一年下来也要大几千块钱,假如现在把钱交到o2公司,这钱过段时间又返还回来,那不就相当于一分钱没花吗?最后还白得一台寻呼机,划算!这个活动真划算!”
还有精明的问:“反正是预存多少返还多少,那是不是我存得越多,我就越划算呀?”
“是呀是呀,假如我现在存一万,那o2是不是就得返1万给我呀?”
这个问题一出,人群立刻又激动起来,就跟看见天上掉馅饼一样,按投资回报率来算的话,o2这个活动就相当于回报率100%!
可比什么炒股,保险理财回报率高!
营业员笑容不变,点点头:“当然呀,你们预存多少,我们就返还你们多少,不过存得越多,返还的周期会适当增加一些,毕竟公司也需要资金周转。”
虽然听到这个回答,大家已经信了大半,但还是有性格谨慎的人质疑:“那万一你们收了钱就翻脸不认账,我们的钱怎么办?谁来保障我们的权益?”
营业员道:“这点大家放心,为了确保大家的权益,我们这个活动都是要签署合同的,白纸黑字写清楚,一旦违约,我们公司是要付法律责任的。”
“何况我们o2是背靠英资财团的大公司,在香江电讯市场已经有二十年历史,这点香江的老居民应该都知道,我们这次就是为了回馈新老客户,特意拿出了5万台寻呼机来支持这个活动,先到先得,后到的朋友只能等下一次活动了。”
果然!听到这个回答,大家立刻跟打了鸡血一样,又开始往柜台挤:“我我我!我要参加这个活动!我存1万话费!”
“我也存一万!我家里两部座机,我都要改到o2下面。”
“我也要!”
“我也……”
账大家已经都算明白了,既然这么划算,肯定要赶紧抢着参加这个活动。
导购见气氛烘托得差不多了,淡淡一笑:“大家别着急,排着队一个个办理,合同条款大家认真看看再签字。”
一听寻呼机是限量送的,大家积极性更高了,生怕错过。
人就是这样,什么东西,一旦要开始抢了,即使你原本没那么想要,也会产生非要不可的心理。
o2那边准备充分,一下派出5个营业员,每个人设了一个办理预存话费的柜台就开始办理。
顾客确认办理后,营业员就给对方两份东西:“这是本次活动的合同和知情同意书,提醒一下,您预存的金额不能低于3500港币,而且每个月座机和寻呼机加起来的话费要超过500港币才能享受返还政策哦。”
座机加寻呼机的话费每月消费超过500港币,这对普通人家来说不是什么难事,所以许多顾客也没多想,很快就签字成交,高高兴兴领着全新的寻呼机回家了。
刚才营业员当众没说限定了每月最低消费额,正是因为这是o2挣钱的关键。
按最低预存3500计算,分20个月返还给顾客,那每个月就返175,但顾客每月最低话费消费不能低于500,扣除返还的175后,顾客自己额外至少得付325港币,20个月就得付6500港币,o2挣的就是6500港币。
对于o2来说,扣除寻呼机的成本和通讯基站运营成本还有公司的其他成本后,至少净挣每个顾客3000港币。
这就是后世著名的“预存话费,0元购机”的营销手段,就算搁在后世也不少人掉坑里,放在八十年代的香江,更是所向披靡,压根没有顾客发现端倪。
而后面排队的人看到前面办完的人真领了一台寻呼机,更是对活动深信不疑,以至于更是对营业员强调的每月最低消费额要达到500港币没放在心上,飞快就把合同签了。
甚至有人还帮家里人都交了钱,一人领一台寻呼机。
一天下来,五万台寻呼机销售一空。
还有不少赶来的顾客没参加到活动,大家围在o2营业厅门口,不依不饶,非让公司再开放名额。
最后营业员一脸为难地道:“既然大家呼声那么高,那就再帮大家申请一批名额,但是这批过了就真的没有了,要不然公司都要亏死了。”
“还有就是我们第一批寻呼机已经送光了,没想到你们这么热情,下一批还得五天后到货,愿意等的,就过来交钱签合同,不愿意等的,就去隔壁花3500原价买一台。”
一听公司亏了,顾客们心下暗道自己赚了赚了,而且能免费为啥还要花钱去隔壁公司买?
大家当然愿意等,纷纷交钱拿上合同,等着五天后过来提货。
就这样,也就几天的时间,o2就把在摩尔电子订购的寻呼机全卖光了,甚至还用上了预售的方式。
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