第223章 小丑竟是他们自己
听到江瑶有办法,郑总眼睛一亮:“江小姐请讲!”
“稍等郑总,在说这个方案前,我必须先确定一点”,江瑶转向摩尔这边的几位高管,问道:“目前咱们能交出的货有多少台?”
跟工厂对接的是销售负责人,他翻看了刚才火灾之后工厂报上来的现货数量:
“目前能交出5万台寻呼机,占合同订单量的一半。剩下一半的货,按之前的产能,至少需要1个月时间才能完工。”
也就是说,原定的这个月底给o2交货要延迟到下个月底才能交出来。
“好。”江瑶草草在纸上写写算算列了一下,心里有数了。
“郑总”,江瑶放下笔,抬头,“o2不用等月底,明天就可以直接发售寻呼机,但得改个词,叫限量发售。还有,定价模式得改一下,用‘0元购机’来吸引顾客。”
什么?0元购机?
o2和摩尔两边的人都点懵。
郑总怀疑自己耳朵出了问题,不确定道:“江小姐,你说0元购机,难不成我们白送寻呼机给顾客?你没开玩笑吧。”
江瑶十分认真的点点头:“没开玩笑,就是你理解的那个意思,白送寻呼机给顾客,首批5万台,先到先得。”
听到她这话,摩尔的各位高管一口气差点没撅过去,脸上表情一言难尽。
这位江小姐脑子没问题吧,白送寻呼机给客户,做生意又不是做慈善,当人家郑总是傻了还是疯了?不懂做生意就不要随便提议,非得出这个风头干嘛?
完了完了,这下让郑总看笑话了,到时候回去不知道怎么嘲笑我们摩尔的人呢!我们摩尔好好一个高智商团队,就这么被江小姐给拉低了。
哎,boss那么精明,怎么娶个太太傻成这样?白瞎了那张漂亮脸蛋,当真应了一句话,上帝给你开扇门的时候必定关一扇窗,漂亮女人都是花瓶,只能看看,别指望里头真有内涵。
摩尔的各位高管在心头犯嘀咕,但碍于大boss陈宴北都面不改色坐着,丝毫不觉得听到什么天方夜谭,所以大家也只能在心里感叹,面上那是一点都不敢显出来。
不仅不敢显,还得帮着江瑶说好话。
结果江瑶还没来得及说后面的话,就听销售部负责人尴尬地笑了两声,道,“江小姐真会调节气氛,看我们这么紧张,就跟我们开个玩笑放松放松。”
销售负责人开头了,研发负责人也不甘落后,跟着呵呵了两声,“江小姐真是幽默,哈哈。”
市场负责人举着双手啪啪啪拍了三下,笑着道:
“江小姐说的那个限量发售,我觉得是一个不错的营销切入点,什么东西一沾上限量,那可不就得抢嘛?你看,像限量版跑车,限量名牌手提袋,那都是一货难求,多少人捧着钱都买不到呢,依我看,咱们摩尔接下来的市场策略,可以往限量这个方向多想想。”
三个高管给江瑶善后,郑总自然是听出来了,皮笑肉不笑的道:“哦,原来江小姐刚才是跟我开玩笑呢,哎呀,我说嘛,吓我一跳哈哈哈哈……”
“哈哈哈哈哈……”会议室内忽然就蔓延起一阵尴尬又不失礼貌的笑声。
江瑶知道大家是误会了,等笑声过去,她才一本正经道:“我没有开玩笑。”
“不,您在开玩笑,哈哈哈哈……”
“对,开玩笑,哈哈哈哈……”
摩尔高管们赶紧接过话。
江瑶无奈打断道:“你们先听我说完,我没有开玩笑!这个0元购机是有前提的,完整的方案应该叫预存话费,可享受0元购机。”
怕再被打断,她索性一口气讲完:“我举个例子你们就明白了,假如寻呼机的定价在1000港币,那就规定预存1000港币的电话费,可以免费得一台寻呼机,而这个话费会分10个月的时间,返回给顾客。也就是每个月返顾客100港币的电话费。”
“对于顾客来说,相当于没花钱就得到了一台寻呼机。”
大家把她的话在脑子里绕了一圈,还是没反应过来。郑总道:“那预存的1000港币话费又返还给顾客,不还相当于我们什么也挣,反而白送顾客一台寻呼机吗?”
跟刚才那个0元购机有什么区别?
江瑶看着郑总那张写满困惑的脸,顿时觉得有点好笑。
这个年代的运营商还真有点单纯,一点不及后世某移动、某电信脑袋瓜子灵光,世界上哪有什么0元购啊?只不过是把坑埋得深一点,隐蔽一点让顾客跳呗。
无奸不商,江瑶就是从后世通信运营商那里现学现用的。
“大家别光看表面,还有一些条款我没说呢,这些条款才是关键。假定预存1000港币话费,每个月返还100港币,但购机条款里要写明,每个月话费的最低消费额度需要达到300港币,未满这个标准的,仍以这个标准计算。”
“也就是说,参与0元购机的人,每个月的电话费必须达到300港币以上,减去返还的100港币,实际每月给o2贡献了200港币以上的电话费,10个月就贡献了2000港币,扣除寻呼机的1000港币,o2还净赚1000港币。”
“当然,这些数据只是我用来举例的,如果o2想挣更多钱,还可以接着在预存话费这里做文章,比如,话费返回时间延长,预存1000港币话费,分20个月返回,每个月返还50港币。”
“按每月最低话费消费额度不低于300港币计算,减去返还的50港币,每个月顾客至少要支付250港币的话费,20个月,顾客支付给o2的话费足有5000港币。再减去寻呼机1000港币,o2就挣了4000港币。”
“按照这个逻辑,还能写出更多更有诱惑的营销手段,比如预存1000港币话费返还1500港币话费,再通过调整返还的时间和限制顾客每月最低消费额度,实现利益最大化。”
江瑶一口气讲完,会议室顿时陷入一阵诡异的安静。
最先反应过来的是郑总,他眼睛瞪得跟铜铃一样,无比崇拜地看着江瑶,恨不得马上给她跪下:“江、江小姐,您、您简直是个天才!这个营销手段太高明了!太高明了!”
表面以预存话费,存多少返多少,还白得一台寻呼机来吸引顾客,实际上羊毛出在羊身上,通过每个月给顾客设置最低话费消费额度来增加收入。
以前顾客每个月可能只花100港币的电话费,但参加0元购机活动之后,必须每个月消费300港币,抵扣掉电信商返回的100港币话费,还得额外支付200港币,相当于顾客还是在把钱包里的钱往外掏!
高!实在是高!
摩尔这边的几位高管也把这账算明白了。
众人瞬间脸色涨红,仿佛空气里伸出了一只无形的大掌,啪啪啪对着他们翻来覆去地扇。
刚才他们说什么来着,江小姐开的玩笑好笑?
omg,现在他们只觉得自己才是那个最好笑的,小丑竟是他们自己。
而坐在上首的陈宴北,轻描淡写地目光扫过几位高管,什么都没说,但又好像什么都说了。
臊得几位高管恨不得立刻挖坑把自己埋了,让他们自以为是!今天才知道人外有人,天外有天。
摩尔几位高管还在抓心挠肝地反省时,郑总已经蹭地一下从座位站起来,朝江瑶深深鞠了个躬:
“江小姐,谢谢你帮我们想出这么绝妙的营销手段!我现在就让律师改合同,交货期限你们摩尔来定,还有,订购数量我要再翻一倍,不,三倍!再给我追加三十万台寻呼机!”
郑总一边说,那边的律师已经在起草补充协议了。
半个小时后,补充协议起草完毕,郑总那边的律师给郑总过目后,郑总亲自呈到陈宴北面前:“陈总,您看看,有什么修改意见,咱们马上改,马上敲定。”
陈宴北这边也有律师在,他接过来后递给钟义,“让法务的同事去处理。”
“行陈总,合同您这边先审着,有什么问题随时沟通,我就不打扰了,得赶紧回去跟董事会那边报备一声。”
郑总带着律师起身告辞,他现在满脑子都是江瑶说的0元购机营销手段,仿佛已经看到他们o2今年的财报,那数据绝对好看!
送走郑总,会议室里全都是摩尔这边的人。
几个高管有些不好意思地对江瑶道:“江小姐,刚刚是我们见识短浅,您别往心里去。”
江瑶这点度量还是有的,而且刚才几人强行替她挽尊的样子,她不仅不觉得被冒犯,反而觉得有点搞笑。
大概这就是当领导的感觉吧?就算提出了一坨屎,大家也会笑着给吃下去,还要捧场说好吃。
不过幸好她没真的让大家吃屎。
她朝几位高管笑了笑,“不管怎么说,弄丢样机还有火灾的事都跟我有点关系,现在能帮到你们,心里总算是没有负罪感了。”
销售负责人受宠若惊:“江小姐,那事跟您一点关系都没有,您可千万别这么说,而且您刚才帮我们争取了三倍的订单,利润直接加了一个零,您现在就是我们的活菩萨,财神爷!”
其他人也连连点头,表示赞同。
噗——
江瑶被几人的恭维惹得红唇轻扬,笑出了声,活菩萨这种词都用出来了,看来是真的很感激她了。
她笑眼弯弯,红唇轻轻上扬,本来就好看的一张脸越发明艳动人。
几位高管都是男性,而男性对美女这种生物毫无抵抗力,一下看得有点愣神。
陈宴北冷冷的眼风掠过几位高管,“都很闲?不用做事?”
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“稍等郑总,在说这个方案前,我必须先确定一点”,江瑶转向摩尔这边的几位高管,问道:“目前咱们能交出的货有多少台?”
跟工厂对接的是销售负责人,他翻看了刚才火灾之后工厂报上来的现货数量:
“目前能交出5万台寻呼机,占合同订单量的一半。剩下一半的货,按之前的产能,至少需要1个月时间才能完工。”
也就是说,原定的这个月底给o2交货要延迟到下个月底才能交出来。
“好。”江瑶草草在纸上写写算算列了一下,心里有数了。
“郑总”,江瑶放下笔,抬头,“o2不用等月底,明天就可以直接发售寻呼机,但得改个词,叫限量发售。还有,定价模式得改一下,用‘0元购机’来吸引顾客。”
什么?0元购机?
o2和摩尔两边的人都点懵。
郑总怀疑自己耳朵出了问题,不确定道:“江小姐,你说0元购机,难不成我们白送寻呼机给顾客?你没开玩笑吧。”
江瑶十分认真的点点头:“没开玩笑,就是你理解的那个意思,白送寻呼机给顾客,首批5万台,先到先得。”
听到她这话,摩尔的各位高管一口气差点没撅过去,脸上表情一言难尽。
这位江小姐脑子没问题吧,白送寻呼机给客户,做生意又不是做慈善,当人家郑总是傻了还是疯了?不懂做生意就不要随便提议,非得出这个风头干嘛?
完了完了,这下让郑总看笑话了,到时候回去不知道怎么嘲笑我们摩尔的人呢!我们摩尔好好一个高智商团队,就这么被江小姐给拉低了。
哎,boss那么精明,怎么娶个太太傻成这样?白瞎了那张漂亮脸蛋,当真应了一句话,上帝给你开扇门的时候必定关一扇窗,漂亮女人都是花瓶,只能看看,别指望里头真有内涵。
摩尔的各位高管在心头犯嘀咕,但碍于大boss陈宴北都面不改色坐着,丝毫不觉得听到什么天方夜谭,所以大家也只能在心里感叹,面上那是一点都不敢显出来。
不仅不敢显,还得帮着江瑶说好话。
结果江瑶还没来得及说后面的话,就听销售部负责人尴尬地笑了两声,道,“江小姐真会调节气氛,看我们这么紧张,就跟我们开个玩笑放松放松。”
销售负责人开头了,研发负责人也不甘落后,跟着呵呵了两声,“江小姐真是幽默,哈哈。”
市场负责人举着双手啪啪啪拍了三下,笑着道:
“江小姐说的那个限量发售,我觉得是一个不错的营销切入点,什么东西一沾上限量,那可不就得抢嘛?你看,像限量版跑车,限量名牌手提袋,那都是一货难求,多少人捧着钱都买不到呢,依我看,咱们摩尔接下来的市场策略,可以往限量这个方向多想想。”
三个高管给江瑶善后,郑总自然是听出来了,皮笑肉不笑的道:“哦,原来江小姐刚才是跟我开玩笑呢,哎呀,我说嘛,吓我一跳哈哈哈哈……”
“哈哈哈哈哈……”会议室内忽然就蔓延起一阵尴尬又不失礼貌的笑声。
江瑶知道大家是误会了,等笑声过去,她才一本正经道:“我没有开玩笑。”
“不,您在开玩笑,哈哈哈哈……”
“对,开玩笑,哈哈哈哈……”
摩尔高管们赶紧接过话。
江瑶无奈打断道:“你们先听我说完,我没有开玩笑!这个0元购机是有前提的,完整的方案应该叫预存话费,可享受0元购机。”
怕再被打断,她索性一口气讲完:“我举个例子你们就明白了,假如寻呼机的定价在1000港币,那就规定预存1000港币的电话费,可以免费得一台寻呼机,而这个话费会分10个月的时间,返回给顾客。也就是每个月返顾客100港币的电话费。”
“对于顾客来说,相当于没花钱就得到了一台寻呼机。”
大家把她的话在脑子里绕了一圈,还是没反应过来。郑总道:“那预存的1000港币话费又返还给顾客,不还相当于我们什么也挣,反而白送顾客一台寻呼机吗?”
跟刚才那个0元购机有什么区别?
江瑶看着郑总那张写满困惑的脸,顿时觉得有点好笑。
这个年代的运营商还真有点单纯,一点不及后世某移动、某电信脑袋瓜子灵光,世界上哪有什么0元购啊?只不过是把坑埋得深一点,隐蔽一点让顾客跳呗。
无奸不商,江瑶就是从后世通信运营商那里现学现用的。
“大家别光看表面,还有一些条款我没说呢,这些条款才是关键。假定预存1000港币话费,每个月返还100港币,但购机条款里要写明,每个月话费的最低消费额度需要达到300港币,未满这个标准的,仍以这个标准计算。”
“也就是说,参与0元购机的人,每个月的电话费必须达到300港币以上,减去返还的100港币,实际每月给o2贡献了200港币以上的电话费,10个月就贡献了2000港币,扣除寻呼机的1000港币,o2还净赚1000港币。”
“当然,这些数据只是我用来举例的,如果o2想挣更多钱,还可以接着在预存话费这里做文章,比如,话费返回时间延长,预存1000港币话费,分20个月返回,每个月返还50港币。”
“按每月最低话费消费额度不低于300港币计算,减去返还的50港币,每个月顾客至少要支付250港币的话费,20个月,顾客支付给o2的话费足有5000港币。再减去寻呼机1000港币,o2就挣了4000港币。”
“按照这个逻辑,还能写出更多更有诱惑的营销手段,比如预存1000港币话费返还1500港币话费,再通过调整返还的时间和限制顾客每月最低消费额度,实现利益最大化。”
江瑶一口气讲完,会议室顿时陷入一阵诡异的安静。
最先反应过来的是郑总,他眼睛瞪得跟铜铃一样,无比崇拜地看着江瑶,恨不得马上给她跪下:“江、江小姐,您、您简直是个天才!这个营销手段太高明了!太高明了!”
表面以预存话费,存多少返多少,还白得一台寻呼机来吸引顾客,实际上羊毛出在羊身上,通过每个月给顾客设置最低话费消费额度来增加收入。
以前顾客每个月可能只花100港币的电话费,但参加0元购机活动之后,必须每个月消费300港币,抵扣掉电信商返回的100港币话费,还得额外支付200港币,相当于顾客还是在把钱包里的钱往外掏!
高!实在是高!
摩尔这边的几位高管也把这账算明白了。
众人瞬间脸色涨红,仿佛空气里伸出了一只无形的大掌,啪啪啪对着他们翻来覆去地扇。
刚才他们说什么来着,江小姐开的玩笑好笑?
omg,现在他们只觉得自己才是那个最好笑的,小丑竟是他们自己。
而坐在上首的陈宴北,轻描淡写地目光扫过几位高管,什么都没说,但又好像什么都说了。
臊得几位高管恨不得立刻挖坑把自己埋了,让他们自以为是!今天才知道人外有人,天外有天。
摩尔几位高管还在抓心挠肝地反省时,郑总已经蹭地一下从座位站起来,朝江瑶深深鞠了个躬:
“江小姐,谢谢你帮我们想出这么绝妙的营销手段!我现在就让律师改合同,交货期限你们摩尔来定,还有,订购数量我要再翻一倍,不,三倍!再给我追加三十万台寻呼机!”
郑总一边说,那边的律师已经在起草补充协议了。
半个小时后,补充协议起草完毕,郑总那边的律师给郑总过目后,郑总亲自呈到陈宴北面前:“陈总,您看看,有什么修改意见,咱们马上改,马上敲定。”
陈宴北这边也有律师在,他接过来后递给钟义,“让法务的同事去处理。”
“行陈总,合同您这边先审着,有什么问题随时沟通,我就不打扰了,得赶紧回去跟董事会那边报备一声。”
郑总带着律师起身告辞,他现在满脑子都是江瑶说的0元购机营销手段,仿佛已经看到他们o2今年的财报,那数据绝对好看!
送走郑总,会议室里全都是摩尔这边的人。
几个高管有些不好意思地对江瑶道:“江小姐,刚刚是我们见识短浅,您别往心里去。”
江瑶这点度量还是有的,而且刚才几人强行替她挽尊的样子,她不仅不觉得被冒犯,反而觉得有点搞笑。
大概这就是当领导的感觉吧?就算提出了一坨屎,大家也会笑着给吃下去,还要捧场说好吃。
不过幸好她没真的让大家吃屎。
她朝几位高管笑了笑,“不管怎么说,弄丢样机还有火灾的事都跟我有点关系,现在能帮到你们,心里总算是没有负罪感了。”
销售负责人受宠若惊:“江小姐,那事跟您一点关系都没有,您可千万别这么说,而且您刚才帮我们争取了三倍的订单,利润直接加了一个零,您现在就是我们的活菩萨,财神爷!”
其他人也连连点头,表示赞同。
噗——
江瑶被几人的恭维惹得红唇轻扬,笑出了声,活菩萨这种词都用出来了,看来是真的很感激她了。
她笑眼弯弯,红唇轻轻上扬,本来就好看的一张脸越发明艳动人。
几位高管都是男性,而男性对美女这种生物毫无抵抗力,一下看得有点愣神。
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