第356章 坦诚
我取出肖小漫给我买的南京,点燃抽了一口,过了足足2分钟,实在想不出我们和市区那家公司比起来有什么优势,那家公司规模比我们大,比我们专业,且是经营很多年的老牌强者,这有点棘手,我如果说他们的坏话,这不地道。
一支烟抽完,我还没有想好我们的优势在哪里,最终我将烟头丢进烟灰缸,问道:“其他的公司呢?”
“其他公司也有三五家,其实还有,但我都没见了,只在这三五家中挑选,我意向最大的就是刚才说的那家了。”
他说着又拿出对方的一份资料递给我,我双手接过,看完后心里有些凉意,市区那家公司出货量很大,供货稳定,货源是广州业内一家上市公司,口碑很好,二十多年从没传出什么丑闻,这么来看我们是没什么希望了。
想了想,我有些词穷,这不是脸皮不脸皮的问题,这恐怕谁来了都不好使。
最终我摇了摇头说道:“这样吧老哥,我们和他们比起来,没有任何优势,我们只是一家刚起步的小公司,可供的货只有100万,如果不够,还得去调货,来回往返需要3-5天,可能会耽误您的生意,第二,我们甚至和其他几家公司比,也没有可比性,如您所说,我们只是一家小县城的小公司,一定没有他们专业和老练,虽然我希望您选择我们,但如果我是您,我会选择他们。”
说到这里,我拿起包准备起身离开了,没什么希望了,我可以走了。
不想他却叫住了我,指了指椅子说道:“坐。”
我有些诧异,难道他看中了我们的坦诚吗?我又坐了下来。
他再次点燃一支烟,抽了两口,对我说道:“你们很诚实,说句心底话,我有点偏向你们了,那个大公司来的销售说话比较夸夸其谈,满口他们怎么怎么厉害,如果合作会怎么样怎么样,一年能为我们带来多少利润,等等等等,说话很夸张,很夸大,给人的感觉像在吹牛,我这家店每年饮料方面利润率只有二十五个点,常年如此,浮动在上下两个点左右,他却说如果合作,一年就能做到四十五个点以上,甚至更高,一半都有可能,我觉得他说的有点太大了,不大可能,当然,我不心动那是不可能的,而且他们很专业,值得信赖,但是,我总觉得那个销售夸夸其谈,人不大行,你能明白我的意思吧?”
“明白,那您的意思是?”
“你的电话我记着吧,这两天我找他们的几个合作方看一下,如果没什么问题,我就和他们合作了,如果有问题,我回头找你,你看怎么样?”
我想了一下,站起来与他握了握手,之后我们便分别了。
回去路上,我觉得我们的希望不大,但也没有什么办法,谁让碰上神一样的对手,放平心态吧。
我很快回到了汝南,来到了钓鱼场继续钓鱼,这会天还热着,我打算到四点再去开拓业务。
老邵的鱼漂动了一下,他拉上来一看,鱼跑了,然后转头看向我问道:“怎么样小家,看你表情,好像没谈成?”
“嗯,我朋友那个饮料公司太小了,底蕴比起别人没有任何优势。”我将情况详细说了一遍。
“没关系,这个社会谁一开始就能做大做强呢?下次有机会我再给你介绍个,钓鱼吧。”
反正无聊,我干脆和老邵聊起天来,老崔也时不时插两句,倒是颇有几分享受悠闲生活的感觉。
随着时间过去,天气逐渐没那么热了,来钓鱼的人逐渐变多,某一刻,我看了眼时间,已经下午4点了,我将钓到的几条鱼送给了老崔,之后收了杆便离开了。
出了门,即将上车,我忽然看到不远处几个人拿着渔具走来,他们边走边聊装修的事。
只听一个男人说道:“现在装修真难,熟人太坑了,生人又信不过,唉……”跟他同行的人连连附和。
我有些惊喜,连忙拦住他,递过去一支烟说道:“老哥,正在找装修公司呢?”
这人是一虎背熊腰的四十多岁大汉,一看就知道经常去健身,他有些疑惑的看着我,问道;“你是干装修的?”
“算是半个,我朋友是,你如果方便,我可以引荐你们认识一下,他那绝对专业。”
他摇头说道:“暂时不需要,得十天以后,因为我下午就去郑州了,回来以后才能办这件事。”
“没关系,我那个朋友就在里面钓鱼,你们相互留个联系方式,回来了再商议也不晚嘛!”
他点了点头同意了,于是小片刻我将他引荐给了老崔,之后便离开了这。我觉得,万一这个成了呢?
……
很遗憾,一直跑到晚上5:50,都不知道跑了多少家店,我一个业务都没谈成,不过很正常,诸葛亮七次北伐都没成功,我怎么可能天天开张?心态一定要放好。而我也没碰见张先。
又走了几步,我突然感觉脚很疼,脱下鞋一看,脚底板不知不觉已经磨出了3个大水泡。
我苦笑一声,看来我走的路太多了。
我一瘸一拐的走进POLO,小片刻驱车来到了沈晴雪公司楼下,大概稍等了片刻,她下来了,四处张望,我正要打开车窗和她打招呼,她已经注意到POLO了,朝我这边走来。
片刻后沈晴雪上了车,我一边开车朝住处回去,沈晴雪一边有些无奈的对我说道:“家梁,下午的时候,助理神色有点不正常,我一问才知道,她和她男朋友闹误会了,她男朋友是一名医生,昨天晚上来接她下班,看到她上了一个男同事的车,气的掉头就走了,她对我说,她和那个男同事只是普通朋友关系,这是个误会,她解释清楚后,她男朋友今天已经原谅她了,但两人之间还残留着隔阂。”
我笑了笑问道:“真的是误会吗?”
“我觉得是,因为那个男同事是别的部门的,一年不一定来这边一次,而且已经五十多岁了,他们没有发展的可能性。”
“那还真是个误会。”
“嗯,我希望我们不要出这样的误会,虽然我们能经受住,但我不想我们之间残留着什么隔阂,你觉得呢?”
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一支烟抽完,我还没有想好我们的优势在哪里,最终我将烟头丢进烟灰缸,问道:“其他的公司呢?”
“其他公司也有三五家,其实还有,但我都没见了,只在这三五家中挑选,我意向最大的就是刚才说的那家了。”
他说着又拿出对方的一份资料递给我,我双手接过,看完后心里有些凉意,市区那家公司出货量很大,供货稳定,货源是广州业内一家上市公司,口碑很好,二十多年从没传出什么丑闻,这么来看我们是没什么希望了。
想了想,我有些词穷,这不是脸皮不脸皮的问题,这恐怕谁来了都不好使。
最终我摇了摇头说道:“这样吧老哥,我们和他们比起来,没有任何优势,我们只是一家刚起步的小公司,可供的货只有100万,如果不够,还得去调货,来回往返需要3-5天,可能会耽误您的生意,第二,我们甚至和其他几家公司比,也没有可比性,如您所说,我们只是一家小县城的小公司,一定没有他们专业和老练,虽然我希望您选择我们,但如果我是您,我会选择他们。”
说到这里,我拿起包准备起身离开了,没什么希望了,我可以走了。
不想他却叫住了我,指了指椅子说道:“坐。”
我有些诧异,难道他看中了我们的坦诚吗?我又坐了下来。
他再次点燃一支烟,抽了两口,对我说道:“你们很诚实,说句心底话,我有点偏向你们了,那个大公司来的销售说话比较夸夸其谈,满口他们怎么怎么厉害,如果合作会怎么样怎么样,一年能为我们带来多少利润,等等等等,说话很夸张,很夸大,给人的感觉像在吹牛,我这家店每年饮料方面利润率只有二十五个点,常年如此,浮动在上下两个点左右,他却说如果合作,一年就能做到四十五个点以上,甚至更高,一半都有可能,我觉得他说的有点太大了,不大可能,当然,我不心动那是不可能的,而且他们很专业,值得信赖,但是,我总觉得那个销售夸夸其谈,人不大行,你能明白我的意思吧?”
“明白,那您的意思是?”
“你的电话我记着吧,这两天我找他们的几个合作方看一下,如果没什么问题,我就和他们合作了,如果有问题,我回头找你,你看怎么样?”
我想了一下,站起来与他握了握手,之后我们便分别了。
回去路上,我觉得我们的希望不大,但也没有什么办法,谁让碰上神一样的对手,放平心态吧。
我很快回到了汝南,来到了钓鱼场继续钓鱼,这会天还热着,我打算到四点再去开拓业务。
老邵的鱼漂动了一下,他拉上来一看,鱼跑了,然后转头看向我问道:“怎么样小家,看你表情,好像没谈成?”
“嗯,我朋友那个饮料公司太小了,底蕴比起别人没有任何优势。”我将情况详细说了一遍。
“没关系,这个社会谁一开始就能做大做强呢?下次有机会我再给你介绍个,钓鱼吧。”
反正无聊,我干脆和老邵聊起天来,老崔也时不时插两句,倒是颇有几分享受悠闲生活的感觉。
随着时间过去,天气逐渐没那么热了,来钓鱼的人逐渐变多,某一刻,我看了眼时间,已经下午4点了,我将钓到的几条鱼送给了老崔,之后收了杆便离开了。
出了门,即将上车,我忽然看到不远处几个人拿着渔具走来,他们边走边聊装修的事。
只听一个男人说道:“现在装修真难,熟人太坑了,生人又信不过,唉……”跟他同行的人连连附和。
我有些惊喜,连忙拦住他,递过去一支烟说道:“老哥,正在找装修公司呢?”
这人是一虎背熊腰的四十多岁大汉,一看就知道经常去健身,他有些疑惑的看着我,问道;“你是干装修的?”
“算是半个,我朋友是,你如果方便,我可以引荐你们认识一下,他那绝对专业。”
他摇头说道:“暂时不需要,得十天以后,因为我下午就去郑州了,回来以后才能办这件事。”
“没关系,我那个朋友就在里面钓鱼,你们相互留个联系方式,回来了再商议也不晚嘛!”
他点了点头同意了,于是小片刻我将他引荐给了老崔,之后便离开了这。我觉得,万一这个成了呢?
……
很遗憾,一直跑到晚上5:50,都不知道跑了多少家店,我一个业务都没谈成,不过很正常,诸葛亮七次北伐都没成功,我怎么可能天天开张?心态一定要放好。而我也没碰见张先。
又走了几步,我突然感觉脚很疼,脱下鞋一看,脚底板不知不觉已经磨出了3个大水泡。
我苦笑一声,看来我走的路太多了。
我一瘸一拐的走进POLO,小片刻驱车来到了沈晴雪公司楼下,大概稍等了片刻,她下来了,四处张望,我正要打开车窗和她打招呼,她已经注意到POLO了,朝我这边走来。
片刻后沈晴雪上了车,我一边开车朝住处回去,沈晴雪一边有些无奈的对我说道:“家梁,下午的时候,助理神色有点不正常,我一问才知道,她和她男朋友闹误会了,她男朋友是一名医生,昨天晚上来接她下班,看到她上了一个男同事的车,气的掉头就走了,她对我说,她和那个男同事只是普通朋友关系,这是个误会,她解释清楚后,她男朋友今天已经原谅她了,但两人之间还残留着隔阂。”
我笑了笑问道:“真的是误会吗?”
“我觉得是,因为那个男同事是别的部门的,一年不一定来这边一次,而且已经五十多岁了,他们没有发展的可能性。”
“那还真是个误会。”
“嗯,我希望我们不要出这样的误会,虽然我们能经受住,但我不想我们之间残留着什么隔阂,你觉得呢?”
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