第310章 成功开一单
我进了去,是个三十多岁的大姐,一头干练的短发,女士西服,看起来很职场,她向我露出一个职场的笑容,似乎这会不忙,说道:“做什么的?”
我想让支烟,但联想到是女的,不免有点尴尬,小片刻后我递过去一张名片,带着礼貌的笑容说道:“您好,我是尚好食品的客户经理,我们是做饮料批发的,也零售,产品来源正规,特点是供货稳定,不会轻易掉链子。”
后面两句是张伟写在资料里的,算是大差不差的说辞吧,我们刚起步,与其他已经做了很多年的成熟批发商相比,没有任何优势,只能让客户觉得我们靠谱了。
大姐礼貌的接过我的名片,看了一会,说:“知道了,你们半年能供多少的货,一年呢?”
我心中大喜,看来对方刚好有这个需求,我压住激动,心平气和的说道:“半年能供一百五十万,一年三百万,也可以更多,您需要多少?”
“这么点吗?不够唉,我们一年最低得上千万的货……”
我……!
二十分钟后,我离开了这里,对方没有选择合作,不过却记下了我的电话,我想了一下,我们确实庙小,但是,刚起步,谁敢一上来就投资那么多呢?实际上半年一百五十万的货也是我往夸大了说的,资料上只写着最高一百万,张伟也是摸着石头过河,没多少资金的。
我站在ktv门前,点燃一支烟抽了片刻,最终将客户群体缩小在一些规模小的客户身上,依照我们的体量,只能选择这样的,大的丢人是小事,人家对我们第一印象坏了是大事。
我在五人群里发了个消息:“骡子,你们在哪?”
他们四人很快给我发来了一张照片,都在一些小超市。
我不禁笑了笑,觉得他们还挺好的,虽然没有我想的这么多,但是因为胆小腼腆,居然误打误撞了。
一上午时间,我们都没有什么收获,一个个累得不轻,坐在马路牙子上抽着闷烟,随后我又给他们打气一番,也给我自己打气,然后吃了中饭便继续努力了。
一段时间后,不知失败了多少次的我,来到了一家便利店,坐在我面前的是个大胖子,胖的几乎能用桶来形容,他是这家店的老板,在我表达完来意之后,他摇头晃脑的看着我,说:“哥们,我们有供货渠道的。”
“没关系,汽车还需要备胎呢,像我们这么靠谱的经销商,您怎么着也得留意下不是?”
“可我们也有备胎啊!”
我反应很快便说道:“备胎一定要多,你看,就像你这店里,肯定不光止只卖一样东西吧?这面包,又这糖,还有那些杂七杂八的,不都是让客户进来了,选不到自己想要的,就选个替代用的吧?这叫备胎理论,出自美国营销鬼才杰克·约翰逊。”
我哪里知道究竟有没有这个理论和这个人,反正对着瞎叨就完了,为了小漫,我必须得豁出去!
“我承认你说的很对,但跟我有什么关系?我这儿备胎都快用不完了。”
“备胎在用不在多,你放心,回头你一定会知道,我们是你所有供货渠道最靠谱的那一个,只要你一个电话,我们不出20分钟就能送货上门,运费打折。”
这哥们似乎没料到我这么能缠人,看了一下手机,说道:“渴不渴?我给你钱,请你去对面奶茶店喝杯奶茶,别来烦我了,行不?”
我尴尬的递过去一支烟,说:“知道了,那就当认识认识,抽一颗吧,我走了。”
他接过去看了看,问我:“帝豪?”
“是啊。”
“你哪里的?”
“南阳。”
他不可思议的看着我,说:“娘嘞,你怎么不早说。”
我还以为碰到了南阳人,准备迈出去的脚步又停了下来,说道:“你也南阳的?你口音不像啊。”
“我也听不出你口音,但是,我姥姥是南阳的,当年兵荒马乱的,被人贩子卖到这了,她总是和我说,咦?姥姥的外孙我该叫什么?那哥们总是抽帝豪。”
我顿了一下,我也想不通姥姥的外孙应该怎么称呼,小片刻我说道:“所以,咱们也算是老乡了,你愿意和我们合作?”
“不愿意。”
“我操,那你说个毛线,浪费我时间,赶紧给我十块钱让我买茶喝!”
这胖子从抽屉里拿出十块钱递给我,说:“不合作归不合作,但是备胎留着吧,实话给你说吧,现在生意难做,看到街上那些店面没?他们和我一样,备胎都快用不完了,你们进入这个行业真的不是时候,这几年又……”
我连忙说道;“打住,打住,我明白你的意思,但我想乐观一点,做生意就好好做,天天想那些不好的干什么,那还不如一开始就不干了算了,何况我只是给别人打工,他倒闭跟我何干?我干好自己的问心无愧就行了。”
“行吧,看你这无比乐观的份上,先给我来一万块钱的货吧,把你们的产品发给我看看,我挑一些。”
我大喜若狂,蚊子腿再小也是肉啊!我连忙加了他微讯,把资料发给他,他很快挑选了一些畅销品牌,然后向我要对公账号,我心想国家并没有明确规定个体户必须开对公账户啊,看来这半个老乡生意还不小,并非只有表面这一个店,我立刻意识到,我可能掘到了一条大鱼,但随即又为我们庙小而担忧了起来。
我向他说明了我们没开对公账号,他也不介意,直接把订金打给了我,也就一千块,我让他去看仓库,他居然不看,说相信我,于是我点点头出了门。
回到车上,我当即把订金打给了张伟,并给他打去电话,压住激动把事情说了一遍,张伟立刻安排人手准备送货,于是我给他发去了定位。
谈成一单,我心情特别高,于是一路春风得意马蹄疾,张伟说的一点没错,拿死工资没一点意思,这跑着玩跟旅游一样,工资还不低,难道不爽吗?年轻就应该拼搏向上。
大约十分钟,我喝着茉莉蜜茶走进了一家火锅店,前台问我需要什么,我什么也不需要,说想见老板,谈个业务,对方倒也没为难我,很礼貌的让我走,不过没关系,清清白白赚钱嘛,不寒碜,于是我和她开始磨,片刻后我成功见到了老板。
老板在二楼坐着,是个大概三十八九的美少妇,正在品茶,对面是一个中年男人,长相挺儒雅的,我觉得我来的不是时候,正要告辞时,儒雅男人拦住了我,说:“小兄弟,什么事?”
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我想让支烟,但联想到是女的,不免有点尴尬,小片刻后我递过去一张名片,带着礼貌的笑容说道:“您好,我是尚好食品的客户经理,我们是做饮料批发的,也零售,产品来源正规,特点是供货稳定,不会轻易掉链子。”
后面两句是张伟写在资料里的,算是大差不差的说辞吧,我们刚起步,与其他已经做了很多年的成熟批发商相比,没有任何优势,只能让客户觉得我们靠谱了。
大姐礼貌的接过我的名片,看了一会,说:“知道了,你们半年能供多少的货,一年呢?”
我心中大喜,看来对方刚好有这个需求,我压住激动,心平气和的说道:“半年能供一百五十万,一年三百万,也可以更多,您需要多少?”
“这么点吗?不够唉,我们一年最低得上千万的货……”
我……!
二十分钟后,我离开了这里,对方没有选择合作,不过却记下了我的电话,我想了一下,我们确实庙小,但是,刚起步,谁敢一上来就投资那么多呢?实际上半年一百五十万的货也是我往夸大了说的,资料上只写着最高一百万,张伟也是摸着石头过河,没多少资金的。
我站在ktv门前,点燃一支烟抽了片刻,最终将客户群体缩小在一些规模小的客户身上,依照我们的体量,只能选择这样的,大的丢人是小事,人家对我们第一印象坏了是大事。
我在五人群里发了个消息:“骡子,你们在哪?”
他们四人很快给我发来了一张照片,都在一些小超市。
我不禁笑了笑,觉得他们还挺好的,虽然没有我想的这么多,但是因为胆小腼腆,居然误打误撞了。
一上午时间,我们都没有什么收获,一个个累得不轻,坐在马路牙子上抽着闷烟,随后我又给他们打气一番,也给我自己打气,然后吃了中饭便继续努力了。
一段时间后,不知失败了多少次的我,来到了一家便利店,坐在我面前的是个大胖子,胖的几乎能用桶来形容,他是这家店的老板,在我表达完来意之后,他摇头晃脑的看着我,说:“哥们,我们有供货渠道的。”
“没关系,汽车还需要备胎呢,像我们这么靠谱的经销商,您怎么着也得留意下不是?”
“可我们也有备胎啊!”
我反应很快便说道:“备胎一定要多,你看,就像你这店里,肯定不光止只卖一样东西吧?这面包,又这糖,还有那些杂七杂八的,不都是让客户进来了,选不到自己想要的,就选个替代用的吧?这叫备胎理论,出自美国营销鬼才杰克·约翰逊。”
我哪里知道究竟有没有这个理论和这个人,反正对着瞎叨就完了,为了小漫,我必须得豁出去!
“我承认你说的很对,但跟我有什么关系?我这儿备胎都快用不完了。”
“备胎在用不在多,你放心,回头你一定会知道,我们是你所有供货渠道最靠谱的那一个,只要你一个电话,我们不出20分钟就能送货上门,运费打折。”
这哥们似乎没料到我这么能缠人,看了一下手机,说道:“渴不渴?我给你钱,请你去对面奶茶店喝杯奶茶,别来烦我了,行不?”
我尴尬的递过去一支烟,说:“知道了,那就当认识认识,抽一颗吧,我走了。”
他接过去看了看,问我:“帝豪?”
“是啊。”
“你哪里的?”
“南阳。”
他不可思议的看着我,说:“娘嘞,你怎么不早说。”
我还以为碰到了南阳人,准备迈出去的脚步又停了下来,说道:“你也南阳的?你口音不像啊。”
“我也听不出你口音,但是,我姥姥是南阳的,当年兵荒马乱的,被人贩子卖到这了,她总是和我说,咦?姥姥的外孙我该叫什么?那哥们总是抽帝豪。”
我顿了一下,我也想不通姥姥的外孙应该怎么称呼,小片刻我说道:“所以,咱们也算是老乡了,你愿意和我们合作?”
“不愿意。”
“我操,那你说个毛线,浪费我时间,赶紧给我十块钱让我买茶喝!”
这胖子从抽屉里拿出十块钱递给我,说:“不合作归不合作,但是备胎留着吧,实话给你说吧,现在生意难做,看到街上那些店面没?他们和我一样,备胎都快用不完了,你们进入这个行业真的不是时候,这几年又……”
我连忙说道;“打住,打住,我明白你的意思,但我想乐观一点,做生意就好好做,天天想那些不好的干什么,那还不如一开始就不干了算了,何况我只是给别人打工,他倒闭跟我何干?我干好自己的问心无愧就行了。”
“行吧,看你这无比乐观的份上,先给我来一万块钱的货吧,把你们的产品发给我看看,我挑一些。”
我大喜若狂,蚊子腿再小也是肉啊!我连忙加了他微讯,把资料发给他,他很快挑选了一些畅销品牌,然后向我要对公账号,我心想国家并没有明确规定个体户必须开对公账户啊,看来这半个老乡生意还不小,并非只有表面这一个店,我立刻意识到,我可能掘到了一条大鱼,但随即又为我们庙小而担忧了起来。
我向他说明了我们没开对公账号,他也不介意,直接把订金打给了我,也就一千块,我让他去看仓库,他居然不看,说相信我,于是我点点头出了门。
回到车上,我当即把订金打给了张伟,并给他打去电话,压住激动把事情说了一遍,张伟立刻安排人手准备送货,于是我给他发去了定位。
谈成一单,我心情特别高,于是一路春风得意马蹄疾,张伟说的一点没错,拿死工资没一点意思,这跑着玩跟旅游一样,工资还不低,难道不爽吗?年轻就应该拼搏向上。
大约十分钟,我喝着茉莉蜜茶走进了一家火锅店,前台问我需要什么,我什么也不需要,说想见老板,谈个业务,对方倒也没为难我,很礼貌的让我走,不过没关系,清清白白赚钱嘛,不寒碜,于是我和她开始磨,片刻后我成功见到了老板。
老板在二楼坐着,是个大概三十八九的美少妇,正在品茶,对面是一个中年男人,长相挺儒雅的,我觉得我来的不是时候,正要告辞时,儒雅男人拦住了我,说:“小兄弟,什么事?”
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