202、吃肉啃骨头喝汤
都是老同学,都年近不惑了,童建国也不能把话说得太过,提醒到就可以了。
闲聊几句私事就开始交流公事。
“济公这事儿基本谈妥了,准备把它做成长寿剧,只要观众爱看,咱们就一直拍下去。”
“好!就像美国那种肥皂剧,一季一季地往下拍!”
童建国的这些电视剧也像美剧一样采取周播的形势,不过一周一次播放两集。
因为美剧的盈利模式比较简单,就是靠卖剧赚钱。
而国内不具备这个条件,很多穷省都不是买剧而是换剧,我拍一个电视剧咱们换着播放,就像易货贸易一样。
童建国“首创”了电视剧插广告的盈利模式。
不光自己有钱赚,也让各个电视台通过卖广告基本实现免费买剧。
一些经济发达的省份甚至还能赚不少钱。
但即便是这样,依然有很多省市电视台拿不出这个钱。
“上次买咱们剧的电视台都吃到甜头了,这次咱们的《瓜棚柳巷》他们都不看样片了。”
“嗯,一共有多少家订购了?”
“26家。全款有20家,剩下6家先打半款,正式开播时再打剩下一半。”
“好啊,就剩几个穷省不能买咱们的剧了,这还没拍完呢,就回本了。”
省台20家全款就是600万,《瓜棚柳巷》的投资也就500万,杂七杂八600万也足够了,另外还有市台呢。
“有十来家市台想跟省台同一轮播放。”
“可他们出得起钱吗?”
“所以说啊,他们想跟咱们商量商量……”
市台第二轮给他们定的价格是2000元一集。
眼下全国各地的电视观众们一般能收到三个台。
央视、省台和市台。
一般电视剧要是让央视先播的话,省台就只能啃骨头了,市台也就能喝点汤。
但顿顿有汤喝也不错啊。
那些擅长运营的市台多多少少还能赚点。
省台和市台同时播放,市台肯定是吃亏的,当然就不能按照省台的价格。
童建国想了想:“你觉得他们能接受多少钱?”
“我感觉他们也就三四千吧。”
“这恐怕不行,省台要不高兴了。”
省台和市台一起播放同一部电视剧的话,就会影响到彼此的收视率。
省台之所以愿意接受一集1万的价格,是因为他们独享全省的收视率,随便经营几下就能赚回购剧的钱了。
这要是跟市台一起播放了,省台的利益就会大大受损。
想来想去,童建国突然灵机一动:“有个办法可以平衡他们之间的关系。”
“嗯,你说说看。”
“咱们实行双轨制。一个就维持眼下的价格不变,一个降低售价。”
“降低售价?什么意思?”
“有一些省市电视台没有经营能力,咱们就以半价向他们卖剧,但我们贴片广告的时间再涨一倍!”
崔新想了下,不由得竖起大拇指:“好办法!”
眼下,童建国的经营策略是每集剧前后各贴一分半钟的广告。
剩下的时间段就让各个电视台自己去经营。
眼下的电视观众忍耐力超强,你贴5分钟的广告他们都得乖乖坐在电视前观看。
加一倍的话,就等于每集前后各贴3分钟的广告。
经营能力强的电视台依然还能赚点。
经营能力不强的也可以少花点钱。
想了下,崔新又皱起眉头:“好是好,可那二十家已经准备全款了……”
“没事,不是还没到账吗?都跟他们打个招呼,他们选择哪种买剧方式由他们自己决定。不过,我觉得这20家电视台都是经营能力比较强的那种,他们未必会选择价格减半的方案。”
“是啊,跟他们打一下招呼也算尊重。”
崔新稍后跟这20家电视台联络一下,结果有18家电视台坚持原方案。
只有两家电视台答应考虑考虑,尽快给答复。
剩下的支付一半费用的电视台也有4家愿意接受原方案,剩下两家接受半价。
同时,崔新手下跟其它省台联络,又有3家愿意半价购剧。
再跟市台商量一下,他们更是踊跃。
市台二轮买剧一集才2000元,半价的话就是1000元,随便运营一下都能凑齐这点钱了。
而且在3分钟之外他们照样可以经营。
至于那十来家想上一轮的市台,童建国就把他们踢给他们本地省台了。
只要省台没意见,就由他们好了。
反正市台上第一轮的影响局限于他们本省。
发行解决了,广告销售应该也问题不大了。
童建国拿着合同来找童建波。
童建波看也不看合同:“根本不用这个,去年那些客户一大半都想继续。除非咱们涨价……”
“不能涨价,起码得坚持三年。”
“嗯,那就没事儿。”
童建波眼下仍然在红星集团这边办公,可她的业务已经完全放到蓝都文化发展公司这边来了,索性就搬出来好了。
童建波还有些舍不得:“哎呀,在这工作这么多年了,大厂子多舒坦啊……”
童建波有大厂情怀童建国能理解。
他自己也有这种大厂情怀。
万人大厂就像一座小县城一般。
食堂、宿舍、洗澡堂、小剧场、图书馆……
小县城拥有的它几乎都配备了。
而且,这万人大厂发展还不到10年,到眼下的这种规模也就两三年而已,啥都是新锃锃的,不喜欢才怪。
“文化公司在部队大院,离咱妈家也近。”
“那倒是。可我这边的人怎么办?”
“你挑3个业务骨干带走吧。”
“唉,就相当于重新打天下啊。”
“哪有那么夸张。”
其实,童建国早想把老妹儿调出来了。
红星皮具厂销售部门有三员女将。
一是童建波,二是牛金花,三是苟爱华。
牛金花嫁给铁维顺以后,常年住在雄城县,主战场也在华北地区。
本部这里只剩下童建波和苟爱华。
两人的业务都很强悍,一个是老妹儿,一个是老同学。
老牛担任销售部门经理,但也干不了几年了,得让位给少壮派了。
可到底该提拔谁呢?
别说童建国为难,老牛更为难。
正好童建波这一年来把主要精力放到文化公司这边了,干脆就顺水推舟了。
童建波不仅带来了三员大将,还把五十铃皮卡开过来,这下文化公司装备就更齐全了。
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闲聊几句私事就开始交流公事。
“济公这事儿基本谈妥了,准备把它做成长寿剧,只要观众爱看,咱们就一直拍下去。”
“好!就像美国那种肥皂剧,一季一季地往下拍!”
童建国的这些电视剧也像美剧一样采取周播的形势,不过一周一次播放两集。
因为美剧的盈利模式比较简单,就是靠卖剧赚钱。
而国内不具备这个条件,很多穷省都不是买剧而是换剧,我拍一个电视剧咱们换着播放,就像易货贸易一样。
童建国“首创”了电视剧插广告的盈利模式。
不光自己有钱赚,也让各个电视台通过卖广告基本实现免费买剧。
一些经济发达的省份甚至还能赚不少钱。
但即便是这样,依然有很多省市电视台拿不出这个钱。
“上次买咱们剧的电视台都吃到甜头了,这次咱们的《瓜棚柳巷》他们都不看样片了。”
“嗯,一共有多少家订购了?”
“26家。全款有20家,剩下6家先打半款,正式开播时再打剩下一半。”
“好啊,就剩几个穷省不能买咱们的剧了,这还没拍完呢,就回本了。”
省台20家全款就是600万,《瓜棚柳巷》的投资也就500万,杂七杂八600万也足够了,另外还有市台呢。
“有十来家市台想跟省台同一轮播放。”
“可他们出得起钱吗?”
“所以说啊,他们想跟咱们商量商量……”
市台第二轮给他们定的价格是2000元一集。
眼下全国各地的电视观众们一般能收到三个台。
央视、省台和市台。
一般电视剧要是让央视先播的话,省台就只能啃骨头了,市台也就能喝点汤。
但顿顿有汤喝也不错啊。
那些擅长运营的市台多多少少还能赚点。
省台和市台同时播放,市台肯定是吃亏的,当然就不能按照省台的价格。
童建国想了想:“你觉得他们能接受多少钱?”
“我感觉他们也就三四千吧。”
“这恐怕不行,省台要不高兴了。”
省台和市台一起播放同一部电视剧的话,就会影响到彼此的收视率。
省台之所以愿意接受一集1万的价格,是因为他们独享全省的收视率,随便经营几下就能赚回购剧的钱了。
这要是跟市台一起播放了,省台的利益就会大大受损。
想来想去,童建国突然灵机一动:“有个办法可以平衡他们之间的关系。”
“嗯,你说说看。”
“咱们实行双轨制。一个就维持眼下的价格不变,一个降低售价。”
“降低售价?什么意思?”
“有一些省市电视台没有经营能力,咱们就以半价向他们卖剧,但我们贴片广告的时间再涨一倍!”
崔新想了下,不由得竖起大拇指:“好办法!”
眼下,童建国的经营策略是每集剧前后各贴一分半钟的广告。
剩下的时间段就让各个电视台自己去经营。
眼下的电视观众忍耐力超强,你贴5分钟的广告他们都得乖乖坐在电视前观看。
加一倍的话,就等于每集前后各贴3分钟的广告。
经营能力强的电视台依然还能赚点。
经营能力不强的也可以少花点钱。
想了下,崔新又皱起眉头:“好是好,可那二十家已经准备全款了……”
“没事,不是还没到账吗?都跟他们打个招呼,他们选择哪种买剧方式由他们自己决定。不过,我觉得这20家电视台都是经营能力比较强的那种,他们未必会选择价格减半的方案。”
“是啊,跟他们打一下招呼也算尊重。”
崔新稍后跟这20家电视台联络一下,结果有18家电视台坚持原方案。
只有两家电视台答应考虑考虑,尽快给答复。
剩下的支付一半费用的电视台也有4家愿意接受原方案,剩下两家接受半价。
同时,崔新手下跟其它省台联络,又有3家愿意半价购剧。
再跟市台商量一下,他们更是踊跃。
市台二轮买剧一集才2000元,半价的话就是1000元,随便运营一下都能凑齐这点钱了。
而且在3分钟之外他们照样可以经营。
至于那十来家想上一轮的市台,童建国就把他们踢给他们本地省台了。
只要省台没意见,就由他们好了。
反正市台上第一轮的影响局限于他们本省。
发行解决了,广告销售应该也问题不大了。
童建国拿着合同来找童建波。
童建波看也不看合同:“根本不用这个,去年那些客户一大半都想继续。除非咱们涨价……”
“不能涨价,起码得坚持三年。”
“嗯,那就没事儿。”
童建波眼下仍然在红星集团这边办公,可她的业务已经完全放到蓝都文化发展公司这边来了,索性就搬出来好了。
童建波还有些舍不得:“哎呀,在这工作这么多年了,大厂子多舒坦啊……”
童建波有大厂情怀童建国能理解。
他自己也有这种大厂情怀。
万人大厂就像一座小县城一般。
食堂、宿舍、洗澡堂、小剧场、图书馆……
小县城拥有的它几乎都配备了。
而且,这万人大厂发展还不到10年,到眼下的这种规模也就两三年而已,啥都是新锃锃的,不喜欢才怪。
“文化公司在部队大院,离咱妈家也近。”
“那倒是。可我这边的人怎么办?”
“你挑3个业务骨干带走吧。”
“唉,就相当于重新打天下啊。”
“哪有那么夸张。”
其实,童建国早想把老妹儿调出来了。
红星皮具厂销售部门有三员女将。
一是童建波,二是牛金花,三是苟爱华。
牛金花嫁给铁维顺以后,常年住在雄城县,主战场也在华北地区。
本部这里只剩下童建波和苟爱华。
两人的业务都很强悍,一个是老妹儿,一个是老同学。
老牛担任销售部门经理,但也干不了几年了,得让位给少壮派了。
可到底该提拔谁呢?
别说童建国为难,老牛更为难。
正好童建波这一年来把主要精力放到文化公司这边了,干脆就顺水推舟了。
童建波不仅带来了三员大将,还把五十铃皮卡开过来,这下文化公司装备就更齐全了。
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