第十一章 MLGB
5月的下午,天气还没大热,但总有股燥热感。
这天气也不适合开空调,只能打开窗户通通风,清风徐来,倒是别有一番滋味。
范宁眼睛盯着电脑页面,时不时还得挠挠头:这个表啊,有点选择障碍啊。
“娘希匹,你逼我的,哥们只能俗了!”
他骂骂咧咧的一拍鼠标,索性不选了,转身喊道:“保罗,保罗?”
等保罗过来,无奈道:“网上看的头晕,各种吹的多牛掰的手表,光看那些图片我是真没觉得有多漂亮。你有什么好的推荐不?”
保罗沉默一下,轻笑道:“业内有一句话,叫做如果你不知道怎么选择,那就选择百达翡丽。”
范宁若有所思的点点头,这话他还真听过。
虽然是种调侃,但在腕表界,百达翡丽的声望和品牌价值可见一斑。
既然如此,那还有什么好犹豫的?
范宁再在网上逛了逛,记下几个其他的牌子,以后有空可以去看看。
等保罗那边做好沟通,两人当即下了酒店大堂,坐上等候的礼宾车出发。
魔都的百达翡丽专卖店正式名称叫“百达翡丽源邸”,在HP区中山东一路,占地两层,总面积达1,平方米。
由百达翡丽第三代掌门人菲力·斯特恩的太太、现任总裁泰瑞·斯特恩的母亲,格迪·斯特恩女士作为总设计师及灵魂人物,带领来自日内瓦的设计团队精心装饰设计而成。
内部总体呈现古典雅致的拿破仑三世装饰风格,兼具路易十六风格的古典家具和装饰性藏品。
“百达翡丽源邸”之中所陈设的家私、艺术装饰品及书籍皆来自于瑞士、法国和意大利,烘托出精致优雅的宫廷韵味以及轻松舒适的沙龙文化氛围。
布局设有贵宾室、会客厅、时计展厅、销售展厅等。
从酒店出发到那边不到7公里,现在这个时间点路上也不堵,仅仅20分钟左右就到了地方。
二人下车进了店门,范宁转头四顾打量着,突然感觉眼前一亮,却是一个长相漂亮、气质不俗的小姐姐迎面而来。
“二位下午好,欢迎观临百达翡丽源邸。”
小姐姐双手交叠放在腹部,微微躬身施礼,笑容甜美,秀色可餐。
更难得是肤白貌美大长腿,身量还颇高,目测有个170以上。
而制服下的身材,该挺的挺,该翘的翘,堪称盘正条顺,令人赏心悦目。
让范宁心动的却是对方的五官长相还是他喜欢的那一种,眼睛大大的,笑起来像两轮弯月,看起来就很甜,脑后绑着一个高马尾,既精神又很颯。
范猪哥只顾欣赏,一时无言,保罗适时地上前一步,道:“刚刚有电话预约,预约人姓范。”
小姐姐马上露出一副恍然大悟的表情,心下一定。
之前总经理突然把她叫到办公室,说是有一个贵客即将上门,本想亲自接待,但刚好公司有个重要的视频会议要开,走不开身,叫她一定要好好招待。
这贵客正是姓范,预约电话还是由运通公司那面打过来的。
哦哟哟,幸好自己为了不错过一直在门口等侯。
这么想着,小姐姐暗暗给自己打了个气。
良好的礼仪培训让她不忘先对保罗微笑施礼,才转向范宁,伸出白嫩嫩的右手,“欢迎您,范先生!”
范宁伸手握住,轻摇两下,“下午好。”
“范先生,我是您的客户经理,鄙姓袁,袁可馨,很高兴为您服务!”
“好的,那就麻烦袁经理了。”
其实所谓的客户经理只是一个称号,并不是这家店的真·经理。
也不知道从什么时候起,但凡干销售的,对外基本都这称呼,他曾经也是万千“经理”中的一员,无需当真。
但小姐姐这么漂亮,客气一点也不打紧嘛。
(*^o^*)
一通商业寒暄之后,袁可馨带着猪哥范和周·普通人·保罗去贵宾室。
到了地方,范宁和保罗在沙发上入座,袁可馨问道:“二位想喝点什么?”
范宁想了想,道:“来杯咖啡吧。”
保罗随自家老板,小姐姐便出去吩咐一声,回来之后三人团团围坐。
“范先生第一次过来吗?有没有中意的款式?”
“网上看了有几款,其中一款看图片不错,就是不知道实物怎么样。”
范宁说着,接过小姐姐递来的图册,找到那款看中的,问道:“店里有这款的现货吗?”
“6102R-001星空世界·月龄腕表,真巧,店里刚好有一款玫瑰金的,我去给您拿过来?”
“拿来看看。”
“好的,范先生稍等片刻。”
袁可馨告罪一声出去了。
范宁翻了翻图册,发现有几款还挺合眼缘的,款式都比较简单,也没有那款月龄那么炫。
他指给保罗看,末了道:“之前在网上找表,看了几个牌子,都说朗格的表也很好。你看看这些款式,我比较喜欢这种表盘比较简单的,当然复杂一点也不碍事。反正后续就照这个标准,适合各种场合戴的,有值得入手的就入手,牌子什么的无所谓。对了,新房那里应该有专门放表的柜子吧?”
也不用保罗回答,丫后背往沙发上一靠,露出一副自觉睥睨天下的帅气表情,低沉着声音慢慢道:“把它填满!”
^ↀᴥↀ^!
图册上的几款腕表表盘造型看起来确实都比较简单,保罗无视自家老板的间歇性戏精模样,点头表示记下。
范·戏精·宁鼓着包子脸,无趣的切了一声,为某人的不配合表达不满。
很快袁可馨就端着一个小盘子回来,黑绸垫子的盘子里放着一款造型独特的腕表。
小姐姐小心的放下盘子,又细心的递给范宁一双白手套,示意他欣赏。
这购物吧确实是得看实物啊!
实物看起来就是比图片要来的更加有质感,原先让他觉得有点杂乱的星空图案也没有图片上表现的那么差,甚至在灯光的照耀下,表盘中的“星河”散发出一种独特的神秘感。
就很漂亮!
很淦!
长腿小姐姐走到范宁座位旁边,仪态完美地屈膝下蹲,问道:“我给您戴上试试?”
范宁也没废话,伸出左手悬空,示意她戴表。
袁可馨接过腕表,仔细的将表戴到他的手腕上,试了试松紧,便起身站到一旁。
伟哥自恋的欣赏一会,说道:“这腕表最后还是要戴到手上才知道合不合适啊!”
“之前光看图没觉出美来,看到实物也只是觉着真漂亮。现在戴在手上了,才发现是真特娘配我!”
“不错,就这款吧,现在可以带走吗?”范宁发表了一顿感言,做出了决定。
袁可馨笑得眼睛眯起来,可爱甜美的像个小狐狸,“没问题,这支刚好还没有客人预定,您现在付款,它就属于您了。”
哦嚯?这就行了?
范宁有点懵的挑眉看向保罗,心里有一万个卖麻批,不知道从何而出。
都说买百达翡丽不容易,就是普通款也需要提前进行申购,无法直接购买,需要经过咨询登记和评估后,才有购买资格。
网上甚至有个流传甚广不知道真假的段子,说的是想买百达翡丽,你得回答一系列问题,比如:
你是否曾经拥有过百达翡丽?
你是做哪个行业的?
钱是通过何种方法赚的?
有没有对社会做出贡献,回馈社会?
经过这些咨询登记和评估过关之后,那也只能买入门级的产品。
假如你不服气,还要问个为什么?
嘿嘿……
百达翡丽专柜会非常有耐心的告诉你:
百达翡丽手表每一块都是纯手工打造,而培养一个制表师需要15年,打造一块表需要5年,做一个产品需要20年的时间!
所以,我们需要给产品找一个好主人!
??????
汝听,这逼这格,它叼否?
然鹅,现在呢?
到咱这,特么就直接付款现买了?
特么的该死的逼格呢?
保罗好笑的示意老板稍安勿躁,当下也不是解惑的时候,转而对袁可馨道:“就决定是这款了,麻烦你走一下手续。”
袁可馨重新接过腕表,开心的先行离开贵宾室。
手表本身除了走一些付款手续,还需要进行专业的校对才能交付。
房间里只剩下两人,保罗才不紧不慢的回答范宁的不解:“您是在疑惑为什么这么简单就可以现场交付吗?”
范宁点头,他接着道:“其实并不难理解。”
“首先,我们可以把这世上的消费者简单归为四类:
有购买欲却没有购买能力的;
有一定消费能力却需要犹豫纠结反复斟酌才能狠下心消费的;
有完全购买能力但除了钱却没什么强大资源的暴发户;
以及最后既有完全消费能力又有足够强大资源的富人!”
范宁了然,伸手示意他继续。
“所以,对百达翡丽或者说包括其他奢侈品牌而言,前三种消费者要么无需在意;要么卖了反而有降低自身逼格的风险。这时候就需要一套看上去很高大上的理念或者说噱头,来对消费者进行归类划分,然后采取不同的销售态度。”
“没有这样的格调,又凭什么让普通人趋之若鹜、让有身份地位的有钱人满意的痛快花钱呢?”
卖麻批……
范宁端起杯子灌了一口咖啡,苦苦的,是他喜欢的味道。
“So,我现在也算是第四类了?”
“自然是,”保罗点点头,认真道:“其实运通黑卡的发放规则用的也是类似的噱头,所以对于黑卡的持有者来说,百达翡丽的那些所谓门槛已经自动抵消了。”
范·有钱有势·宁偏偏嘴,突然有点意兴阑珊。
心里有种很复杂的感觉,既有认清所谓奢侈品本质之后的不屑,又有既得利益者身处其中的虚荣满足。
一时间感概难言,不知所谓。
本来嘛,这世上的道理一贯就是如此。
只是范宁到了今天才如此真切的体验了一把而已。
保罗说完,贵宾室里就静了下来,两人也各自安静的喝咖啡,安静的等小姐姐回来。
索性袁可馨小姐姐回来的很快,左手拎着一个包装袋子,右手还拿着一个pos机。
她把袋子放在桌上,拿出里面造型精致的腕表盒,接着取出腕表递给范宁,微笑道:“范先生,您的表已经调好,我给您戴上?”
范宁自然地伸出左手,小姐姐忙半蹲下来给他戴表。
两人这一挨近,小姐姐的头几乎快靠着范宁的胸膛了,一股好闻的香味不断窜入他的鼻子,一下子就心猿意马起来。
实在是小姐姐的姿势着实有点暧昧,难免让阿伟难耐,且这一身制服造型也是相当诱惑啊!
“哎呀,不行、不行,要镇定……”
范·正人君子·宁心里念叨,赶紧强行压下邪念,想当个好人。
帮着戴好腕表,袁可馨也是小脸微红的起身,装做若无其事的亚子请范老板检查。
接着又拿过几张单子和笔:“还需要请您填写一些资料,这是笔。”
范宁接过来看了看,单子内容是一些不会很敏感的身份信息以及喜好需求。
便俯身动笔书写。
这边范老板埋头填单子,那边保罗也主动招呼袁可馨,完成最后的刷卡。
好在是国际品牌,黑卡照样也能用,一笔高达两百多万的消费就此完成。
等范宁填写好单子交给袁可馨,这一趟购表之旅也就差不多了。
一切办妥,小姐姐满面春风的恭送两人出门,和范宁握手道:“范先生,恭喜您拥有一款百达翡丽,这是我的名片,您有任何需求,请务必打我电话!”
说着递过一张名片。
“好的,那就麻烦你了。”君子·范忍不住露出笑容,不带一丝贱意,“有新款上市,你也记得通知我哦。”
袁小姐娇羞的一笑,眼神汪汪,“一定,那期待您下次光临本店,再见。”
“谢谢,再见。”
范某人潇洒的挥手告别,带走一丝留恋。
拎着装着发票、表盒的袋子坐上车离开,想到一套两百多万的房子就这么戴在手上,瞬间感觉自己的左手有点重。
诶呀呀,这要是磕着碰着可咋好哦……
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既然如此,那还有什么好犹豫的?
范宁再在网上逛了逛,记下几个其他的牌子,以后有空可以去看看。
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内部总体呈现古典雅致的拿破仑三世装饰风格,兼具路易十六风格的古典家具和装饰性藏品。
“百达翡丽源邸”之中所陈设的家私、艺术装饰品及书籍皆来自于瑞士、法国和意大利,烘托出精致优雅的宫廷韵味以及轻松舒适的沙龙文化氛围。
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这么想着,小姐姐暗暗给自己打了个气。
良好的礼仪培训让她不忘先对保罗微笑施礼,才转向范宁,伸出白嫩嫩的右手,“欢迎您,范先生!”
范宁伸手握住,轻摇两下,“下午好。”
“范先生,我是您的客户经理,鄙姓袁,袁可馨,很高兴为您服务!”
“好的,那就麻烦袁经理了。”
其实所谓的客户经理只是一个称号,并不是这家店的真·经理。
也不知道从什么时候起,但凡干销售的,对外基本都这称呼,他曾经也是万千“经理”中的一员,无需当真。
但小姐姐这么漂亮,客气一点也不打紧嘛。
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一通商业寒暄之后,袁可馨带着猪哥范和周·普通人·保罗去贵宾室。
到了地方,范宁和保罗在沙发上入座,袁可馨问道:“二位想喝点什么?”
范宁想了想,道:“来杯咖啡吧。”
保罗随自家老板,小姐姐便出去吩咐一声,回来之后三人团团围坐。
“范先生第一次过来吗?有没有中意的款式?”
“网上看了有几款,其中一款看图片不错,就是不知道实物怎么样。”
范宁说着,接过小姐姐递来的图册,找到那款看中的,问道:“店里有这款的现货吗?”
“6102R-001星空世界·月龄腕表,真巧,店里刚好有一款玫瑰金的,我去给您拿过来?”
“拿来看看。”
“好的,范先生稍等片刻。”
袁可馨告罪一声出去了。
范宁翻了翻图册,发现有几款还挺合眼缘的,款式都比较简单,也没有那款月龄那么炫。
他指给保罗看,末了道:“之前在网上找表,看了几个牌子,都说朗格的表也很好。你看看这些款式,我比较喜欢这种表盘比较简单的,当然复杂一点也不碍事。反正后续就照这个标准,适合各种场合戴的,有值得入手的就入手,牌子什么的无所谓。对了,新房那里应该有专门放表的柜子吧?”
也不用保罗回答,丫后背往沙发上一靠,露出一副自觉睥睨天下的帅气表情,低沉着声音慢慢道:“把它填满!”
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图册上的几款腕表表盘造型看起来确实都比较简单,保罗无视自家老板的间歇性戏精模样,点头表示记下。
范·戏精·宁鼓着包子脸,无趣的切了一声,为某人的不配合表达不满。
很快袁可馨就端着一个小盘子回来,黑绸垫子的盘子里放着一款造型独特的腕表。
小姐姐小心的放下盘子,又细心的递给范宁一双白手套,示意他欣赏。
这购物吧确实是得看实物啊!
实物看起来就是比图片要来的更加有质感,原先让他觉得有点杂乱的星空图案也没有图片上表现的那么差,甚至在灯光的照耀下,表盘中的“星河”散发出一种独特的神秘感。
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范宁也没废话,伸出左手悬空,示意她戴表。
袁可馨接过腕表,仔细的将表戴到他的手腕上,试了试松紧,便起身站到一旁。
伟哥自恋的欣赏一会,说道:“这腕表最后还是要戴到手上才知道合不合适啊!”
“之前光看图没觉出美来,看到实物也只是觉着真漂亮。现在戴在手上了,才发现是真特娘配我!”
“不错,就这款吧,现在可以带走吗?”范宁发表了一顿感言,做出了决定。
袁可馨笑得眼睛眯起来,可爱甜美的像个小狐狸,“没问题,这支刚好还没有客人预定,您现在付款,它就属于您了。”
哦嚯?这就行了?
范宁有点懵的挑眉看向保罗,心里有一万个卖麻批,不知道从何而出。
都说买百达翡丽不容易,就是普通款也需要提前进行申购,无法直接购买,需要经过咨询登记和评估后,才有购买资格。
网上甚至有个流传甚广不知道真假的段子,说的是想买百达翡丽,你得回答一系列问题,比如:
你是否曾经拥有过百达翡丽?
你是做哪个行业的?
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经过这些咨询登记和评估过关之后,那也只能买入门级的产品。
假如你不服气,还要问个为什么?
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百达翡丽专柜会非常有耐心的告诉你:
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然鹅,现在呢?
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特么的该死的逼格呢?
保罗好笑的示意老板稍安勿躁,当下也不是解惑的时候,转而对袁可馨道:“就决定是这款了,麻烦你走一下手续。”
袁可馨重新接过腕表,开心的先行离开贵宾室。
手表本身除了走一些付款手续,还需要进行专业的校对才能交付。
房间里只剩下两人,保罗才不紧不慢的回答范宁的不解:“您是在疑惑为什么这么简单就可以现场交付吗?”
范宁点头,他接着道:“其实并不难理解。”
“首先,我们可以把这世上的消费者简单归为四类:
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有一定消费能力却需要犹豫纠结反复斟酌才能狠下心消费的;
有完全购买能力但除了钱却没什么强大资源的暴发户;
以及最后既有完全消费能力又有足够强大资源的富人!”
范宁了然,伸手示意他继续。
“所以,对百达翡丽或者说包括其他奢侈品牌而言,前三种消费者要么无需在意;要么卖了反而有降低自身逼格的风险。这时候就需要一套看上去很高大上的理念或者说噱头,来对消费者进行归类划分,然后采取不同的销售态度。”
“没有这样的格调,又凭什么让普通人趋之若鹜、让有身份地位的有钱人满意的痛快花钱呢?”
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范宁端起杯子灌了一口咖啡,苦苦的,是他喜欢的味道。
“So,我现在也算是第四类了?”
“自然是,”保罗点点头,认真道:“其实运通黑卡的发放规则用的也是类似的噱头,所以对于黑卡的持有者来说,百达翡丽的那些所谓门槛已经自动抵消了。”
范·有钱有势·宁偏偏嘴,突然有点意兴阑珊。
心里有种很复杂的感觉,既有认清所谓奢侈品本质之后的不屑,又有既得利益者身处其中的虚荣满足。
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本来嘛,这世上的道理一贯就是如此。
只是范宁到了今天才如此真切的体验了一把而已。
保罗说完,贵宾室里就静了下来,两人也各自安静的喝咖啡,安静的等小姐姐回来。
索性袁可馨小姐姐回来的很快,左手拎着一个包装袋子,右手还拿着一个pos机。
她把袋子放在桌上,拿出里面造型精致的腕表盒,接着取出腕表递给范宁,微笑道:“范先生,您的表已经调好,我给您戴上?”
范宁自然地伸出左手,小姐姐忙半蹲下来给他戴表。
两人这一挨近,小姐姐的头几乎快靠着范宁的胸膛了,一股好闻的香味不断窜入他的鼻子,一下子就心猿意马起来。
实在是小姐姐的姿势着实有点暧昧,难免让阿伟难耐,且这一身制服造型也是相当诱惑啊!
“哎呀,不行、不行,要镇定……”
范·正人君子·宁心里念叨,赶紧强行压下邪念,想当个好人。
帮着戴好腕表,袁可馨也是小脸微红的起身,装做若无其事的亚子请范老板检查。
接着又拿过几张单子和笔:“还需要请您填写一些资料,这是笔。”
范宁接过来看了看,单子内容是一些不会很敏感的身份信息以及喜好需求。
便俯身动笔书写。
这边范老板埋头填单子,那边保罗也主动招呼袁可馨,完成最后的刷卡。
好在是国际品牌,黑卡照样也能用,一笔高达两百多万的消费就此完成。
等范宁填写好单子交给袁可馨,这一趟购表之旅也就差不多了。
一切办妥,小姐姐满面春风的恭送两人出门,和范宁握手道:“范先生,恭喜您拥有一款百达翡丽,这是我的名片,您有任何需求,请务必打我电话!”
说着递过一张名片。
“好的,那就麻烦你了。”君子·范忍不住露出笑容,不带一丝贱意,“有新款上市,你也记得通知我哦。”
袁小姐娇羞的一笑,眼神汪汪,“一定,那期待您下次光临本店,再见。”
“谢谢,再见。”
范某人潇洒的挥手告别,带走一丝留恋。
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