16,我只要500W
小蔡作为记录员,手稳和手快是必要的前提。
张远一句“简单”让他破了防,笔尖差点让他给按断了。
新人编制啊,这个怎么解决,他可是熬了2年才拿到的。
钱勇无语的看了看张远,又和于莉互视了一眼。
“简单?”
该不会是满嘴跑火车吧。
于莉:“我还真想听听张同学的奇招”
“回答这个问题之前我想问问于总,你们招商信用卡逾期客户都是怎么管理的”
“先自己催收,搞不定的委托第三方”
“额”,于莉话音刚落秒懂了张远的意思。
张远侃侃而谈道:“是吧,这不就是方法”
“把信用卡当作商品,信用卡的业务员就是商品的销售,提升这些销售们的积极性,就得给人家一个盼头”
“银行的优势有2个,一个是有钱,能保证每个销售的提成都能足额发放,另一个就是以编制来诱惑这些销售”
“值得注意的地方有,这里肯定有纠纷,你们别问我都有哪些纠纷哈,你们内部的事”
“为了避免以后的纠纷,我建议银行直接成立一个信用卡销售公司,领头的人就是银行本身的人,这个公司由卡部直管,但性质上嘛,却又跟银行分开,你们懂的~”
“招人招有能力的人更简单,以招商的牌子,用干的好就能有钱有编制作为升迁渠道,你们随便去一家人才市场把这两点一写,甚至可能把整个人才市场的人都骗...呃,都吸引过来”
“...”
张远话刚说完,小蔡的笔适时停止,专业的不能再专业,尤其是“骗”字后面他还加了3个“点”
钱勇大手一挥,这份记录就来到他手里。
逐字读下来钱勇愣愣的想着。
“才智无双?”
不,这是绝对智囊型的人才啊!
“好,好啊!张远同学可真会给我惊喜,总能把我为难的事情解决掉”
把记录还给小蔡钱勇接着道:“后面就照着这个思路来执行”
小蔡点点头,回去后有的忙了,但这也是机会不是嘛。
“钱行,你们该不会现在就已经开始谋划青年卡上市了吧”,张远疑惑问道。
说到青年卡,钱勇话锋一转,“第二个问题,张远同学是从什么渠道知道我招商在筹划这个的?”
张远为难道:“这个问题不谈吧,事关信息来源,我保证不是招商内部流出来的”
此问题无解,除非把他脑子撬开从脑细胞里读取信息,否则怎么解释都苍白无力。
钱勇也皱眉,不谈?
不谈就意味着这里有隐患。
于莉出于保护开口:“不谈就不谈吧,我是相信你的,刚刚你的意思是现在不是时机?”
钱勇不满于莉的插话,最后还是没再说话。
张远无语道:“我是真佩服你们这些领导们,喜欢乱拍板”
“我R,完蛋”,话音刚落张远后悔了,这哪是口无遮拦啊,简直是给领导上眼色。
“MD,等钱到手,谁让他跟某制内的人打教导他跟谁急”
“少说多做,少说多做”
果然,张远还在后悔呢,钱勇气道:
“讲清楚,计划是你提的,我们通过讨论也是认可的,合着到你眼中我就是脑子一热乱作决定的人对吧”
语气很不爽,他竟然给一个学生看扁了。
张远豁出去道:“唉,领导,您总不至于调查都不调查就直接执行吧,这不就是跟主管一方的地方县太爷地方知府一样嘛”
于莉:“你是说市场调查?”
张远双手一摊,“不然呢?总要有数据支持啊”
小蔡觉得今天的记录比他以往任何一次记录都要精彩,以往绝对不会有人质疑领导的决定,今天开眼了。
他脑子里想到了个地方县太爷和知府们的一个段子。
说新一任即位的前几年努力的擦前任的屁股,后几年提出自己的理念,任期结束新的循环开始。“铁打的地方,流水的县令”
钱勇罕见的脸有点红,支支吾吾半天道:“嗯,小蔡这个市场调查也加进去,回渔村后提醒我速度要快”
“好的钱行”
于莉:“钱行,我看就这样吧,再谈下去今天可就没时间听听张同学的生意了啊”
“哼嗯”
“生意之前我提3个要求”
小蔡坐直了身体,想知道张远到底用什么方法能让引用卡业绩突然的爆发,哪曾想这厮竟然主动提起了要求。
“你说”,钱勇的火都不知道往哪发,气乐了。
张远正色道:“我的要求都是合理的,而且非常简单”
“第一跟我同来的那个女孩,我欠人家一份交代,于总应该能明白”
于莉点点头,“我亲自带她”
利用了人家嘛,她懂,甚至想张远这个人的品性不错,知恩图报。
“谢谢于总,小姑娘能力方面毋庸置疑,否则我也不会用”
“第二个要求,我是学生,大学里的课程对我来讲没意义了,我需要一个身份来解决上课和考试的事情,这对钱行来说也就签个字的事,别跟我谈工资哈,不需要的,我只要身份,系统中能查到的”
钱勇:“这个你放心,所以第三个呢?”
张远严肃道:“第三个,这次的市场调研交给我,我保证给领导一个满意的答案,不过我要300W预算,调研计划请领导过目”
张远说完双手递上一份文件。
调研是一件费时费力费资金的事,一种新产品上市这又是不可或缺的一个步骤。
张远的计划是用学生替代掉银行自身,属于变相的转包。
“理由呢?要是做的不够好怎么办?”
张远站起来道:“我先领军令状再来解释”
会议室有黑板和记号笔。
“1,领导们忽视了学生的能力,尤其是学生会那帮人”
“2,职场上员工做事的积极性取决于利益,学生们的积极性取决于自身的执行力”
“3,外包给调查公司,这个费用可不止300W”
“4,市场调查的对象目前圈定2个群体,一个是学生,一个是刚踏入社会或者工作了两三年的毕业生”
123好解释,张远重点解释第4点。
“领导该知道学生和这些毕业生在信用卡办卡上有共性,换个思路就是奢侈品你在一般城市的销量可能不会好,信用卡不会,在于这些人需不需要”
“为什么不选其他地方,大城市比如顺天滨江太大,学生太多,调查起来费劲费钱,地方太小又怕达不到领导的期望,金陵刚刚好,这里有80W大学生”
“调查金陵一地,就等于调查了全国市场,这就是共性的好处,省事省力省钱”
“而且,这本身就是一次打广告的机会,我要在金陵用几百名学生为招商呐喊”
小蔡写道这里脑子里甚至想到了,为期1个月的时间,几百名学生在金陵各地做市场调查的画面。
如果组织银行的人这么干,你就是把一家分行搬空了也没这么多人啊,本职工作不要了?
利用学生就完美嘛,这些人读过书,理解这次调查的本身,有执行力,不会乱,这叫契合!
奇才啊!
钱勇一句反驳的话都说不出,用学生来搞这次市场调查,还能这么玩?
只不过,声势搞这么大。
“300W够吗?”
“够,我既然敢提就敢保证,并且我把我应得的都写在报告里了,也请蔡哥帮忙算算,有任何问题我有能力自己兜底”
小蔡连忙点都应了声“好”
“还有个地方就是,分行需要出几个人来简单的培训下,放心吧钱行,学生别的不说,理解力绝对一流”
事情谈到了这里,双方生意前的交锋告一段落,钱勇最后一锤定音:
“这个钱总行出,事情交给金陵办,于莉你注意一下,所以现在谈生意吧,我现在相信张远同学不会让我失望了”
张远站了起来,“谢谢钱行的信任,对于这次生意我充满信心,这是一份不可估量价值的生意”
接着他说了一个自己都心颤的数字:“我只要500W”
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张远一句“简单”让他破了防,笔尖差点让他给按断了。
新人编制啊,这个怎么解决,他可是熬了2年才拿到的。
钱勇无语的看了看张远,又和于莉互视了一眼。
“简单?”
该不会是满嘴跑火车吧。
于莉:“我还真想听听张同学的奇招”
“回答这个问题之前我想问问于总,你们招商信用卡逾期客户都是怎么管理的”
“先自己催收,搞不定的委托第三方”
“额”,于莉话音刚落秒懂了张远的意思。
张远侃侃而谈道:“是吧,这不就是方法”
“把信用卡当作商品,信用卡的业务员就是商品的销售,提升这些销售们的积极性,就得给人家一个盼头”
“银行的优势有2个,一个是有钱,能保证每个销售的提成都能足额发放,另一个就是以编制来诱惑这些销售”
“值得注意的地方有,这里肯定有纠纷,你们别问我都有哪些纠纷哈,你们内部的事”
“为了避免以后的纠纷,我建议银行直接成立一个信用卡销售公司,领头的人就是银行本身的人,这个公司由卡部直管,但性质上嘛,却又跟银行分开,你们懂的~”
“招人招有能力的人更简单,以招商的牌子,用干的好就能有钱有编制作为升迁渠道,你们随便去一家人才市场把这两点一写,甚至可能把整个人才市场的人都骗...呃,都吸引过来”
“...”
张远话刚说完,小蔡的笔适时停止,专业的不能再专业,尤其是“骗”字后面他还加了3个“点”
钱勇大手一挥,这份记录就来到他手里。
逐字读下来钱勇愣愣的想着。
“才智无双?”
不,这是绝对智囊型的人才啊!
“好,好啊!张远同学可真会给我惊喜,总能把我为难的事情解决掉”
把记录还给小蔡钱勇接着道:“后面就照着这个思路来执行”
小蔡点点头,回去后有的忙了,但这也是机会不是嘛。
“钱行,你们该不会现在就已经开始谋划青年卡上市了吧”,张远疑惑问道。
说到青年卡,钱勇话锋一转,“第二个问题,张远同学是从什么渠道知道我招商在筹划这个的?”
张远为难道:“这个问题不谈吧,事关信息来源,我保证不是招商内部流出来的”
此问题无解,除非把他脑子撬开从脑细胞里读取信息,否则怎么解释都苍白无力。
钱勇也皱眉,不谈?
不谈就意味着这里有隐患。
于莉出于保护开口:“不谈就不谈吧,我是相信你的,刚刚你的意思是现在不是时机?”
钱勇不满于莉的插话,最后还是没再说话。
张远无语道:“我是真佩服你们这些领导们,喜欢乱拍板”
“我R,完蛋”,话音刚落张远后悔了,这哪是口无遮拦啊,简直是给领导上眼色。
“MD,等钱到手,谁让他跟某制内的人打教导他跟谁急”
“少说多做,少说多做”
果然,张远还在后悔呢,钱勇气道:
“讲清楚,计划是你提的,我们通过讨论也是认可的,合着到你眼中我就是脑子一热乱作决定的人对吧”
语气很不爽,他竟然给一个学生看扁了。
张远豁出去道:“唉,领导,您总不至于调查都不调查就直接执行吧,这不就是跟主管一方的地方县太爷地方知府一样嘛”
于莉:“你是说市场调查?”
张远双手一摊,“不然呢?总要有数据支持啊”
小蔡觉得今天的记录比他以往任何一次记录都要精彩,以往绝对不会有人质疑领导的决定,今天开眼了。
他脑子里想到了个地方县太爷和知府们的一个段子。
说新一任即位的前几年努力的擦前任的屁股,后几年提出自己的理念,任期结束新的循环开始。“铁打的地方,流水的县令”
钱勇罕见的脸有点红,支支吾吾半天道:“嗯,小蔡这个市场调查也加进去,回渔村后提醒我速度要快”
“好的钱行”
于莉:“钱行,我看就这样吧,再谈下去今天可就没时间听听张同学的生意了啊”
“哼嗯”
“生意之前我提3个要求”
小蔡坐直了身体,想知道张远到底用什么方法能让引用卡业绩突然的爆发,哪曾想这厮竟然主动提起了要求。
“你说”,钱勇的火都不知道往哪发,气乐了。
张远正色道:“我的要求都是合理的,而且非常简单”
“第一跟我同来的那个女孩,我欠人家一份交代,于总应该能明白”
于莉点点头,“我亲自带她”
利用了人家嘛,她懂,甚至想张远这个人的品性不错,知恩图报。
“谢谢于总,小姑娘能力方面毋庸置疑,否则我也不会用”
“第二个要求,我是学生,大学里的课程对我来讲没意义了,我需要一个身份来解决上课和考试的事情,这对钱行来说也就签个字的事,别跟我谈工资哈,不需要的,我只要身份,系统中能查到的”
钱勇:“这个你放心,所以第三个呢?”
张远严肃道:“第三个,这次的市场调研交给我,我保证给领导一个满意的答案,不过我要300W预算,调研计划请领导过目”
张远说完双手递上一份文件。
调研是一件费时费力费资金的事,一种新产品上市这又是不可或缺的一个步骤。
张远的计划是用学生替代掉银行自身,属于变相的转包。
“理由呢?要是做的不够好怎么办?”
张远站起来道:“我先领军令状再来解释”
会议室有黑板和记号笔。
“1,领导们忽视了学生的能力,尤其是学生会那帮人”
“2,职场上员工做事的积极性取决于利益,学生们的积极性取决于自身的执行力”
“3,外包给调查公司,这个费用可不止300W”
“4,市场调查的对象目前圈定2个群体,一个是学生,一个是刚踏入社会或者工作了两三年的毕业生”
123好解释,张远重点解释第4点。
“领导该知道学生和这些毕业生在信用卡办卡上有共性,换个思路就是奢侈品你在一般城市的销量可能不会好,信用卡不会,在于这些人需不需要”
“为什么不选其他地方,大城市比如顺天滨江太大,学生太多,调查起来费劲费钱,地方太小又怕达不到领导的期望,金陵刚刚好,这里有80W大学生”
“调查金陵一地,就等于调查了全国市场,这就是共性的好处,省事省力省钱”
“而且,这本身就是一次打广告的机会,我要在金陵用几百名学生为招商呐喊”
小蔡写道这里脑子里甚至想到了,为期1个月的时间,几百名学生在金陵各地做市场调查的画面。
如果组织银行的人这么干,你就是把一家分行搬空了也没这么多人啊,本职工作不要了?
利用学生就完美嘛,这些人读过书,理解这次调查的本身,有执行力,不会乱,这叫契合!
奇才啊!
钱勇一句反驳的话都说不出,用学生来搞这次市场调查,还能这么玩?
只不过,声势搞这么大。
“300W够吗?”
“够,我既然敢提就敢保证,并且我把我应得的都写在报告里了,也请蔡哥帮忙算算,有任何问题我有能力自己兜底”
小蔡连忙点都应了声“好”
“还有个地方就是,分行需要出几个人来简单的培训下,放心吧钱行,学生别的不说,理解力绝对一流”
事情谈到了这里,双方生意前的交锋告一段落,钱勇最后一锤定音:
“这个钱总行出,事情交给金陵办,于莉你注意一下,所以现在谈生意吧,我现在相信张远同学不会让我失望了”
张远站了起来,“谢谢钱行的信任,对于这次生意我充满信心,这是一份不可估量价值的生意”
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